В условиях высокой конкуренции и быстро меняющихся рынков компании стремятся к тому, чтобы сократить цикл сделки и увеличить объем продаж. Понятие "цикл сделки" охватывает все этапы взаимодействия с клиентом от первоначального контакта до закрытия сделки. Чем быстрее клиент проходит эти этапы, тем скорее компания получает доход, а значит, может реинвестировать в развитие, масштабирование и повышение качества сервиса. Рассмотрим основные стратегии и методы, которые помогут сократить цикл сделки, обеспечив при этом рост продаж...

Сокращение производственного цикла (ПЦ) — одна из ключевых задач руководителя предприятия. Она позволяет улучшить сразу целый ряд базовых показателей. Структура производственного цикла Для начала рассмотрим составляющие производственного цикла: 1. Период исполнения (время, уходящее только на саму работу). Подразделяется на базовые операции и вспомогательные. К первым относятся заготовительные и сборочные операции, ко вторым — транспортные и контрольные. 2. Период, отведенный на естественные процессы...