Вы когда-нибудь думали, почему часть клиентов цепляется за ваш продукт, а другие — просто игнорируют? Всё дело в том, что общение с аудиторией как с одним монолитом — не работает. Чтобы действительно продавать, нужно сначала понять, кто именно перед вами, а потом уже говорить на «их языке». Вот тут на сцену выходит сегментация целевой аудитории. Без неё любой прогрев лидов превращается в стрелу в пустоту. Секрет эффективности — не в количестве, а в качестве контактов. Если рассылать одинаковые сообщения всем подряд, толку мало: кто-то задумается, другие — сразу уйдут...

В условиях высокой конкуренции и быстро меняющихся рынков компании стремятся к тому, чтобы сократить цикл сделки и увеличить объем продаж. Понятие "цикл сделки" охватывает все этапы взаимодействия с клиентом от первоначального контакта до закрытия сделки. Чем быстрее клиент проходит эти этапы, тем скорее компания получает доход, а значит, может реинвестировать в развитие, масштабирование и повышение качества сервиса. Рассмотрим основные стратегии и методы, которые помогут сократить цикл сделки, обеспечив при этом рост продаж...