На уровне здравого смысла план продаж — это про рост: ставим цель, считаем цифры, идём к результату. Но в реальности у предпринимателей и создателей проектов он часто превращается в жёсткий внутренний «надсмотрщик», который ломает состояние, мотивацию и в итоге — реальные деньги Разберём, в каких случаях план продаж перестаёт помогать и начинает тормозить рост, особенно если для вас важны осознанность, ресурсность и состояние «дзена», а не вечная гонка Проблема: многие планы пишутся из головы или «как хочется выглядеть», а не из реальных мощностей: — «В том месяце сделали 300 тыс...

Качественный прогноз продаж - это один из главных критериев успешной деятельности компании. Правильность прогноза поможет контролировать все процессы по расходам и доходам в организации. Также поможет формировать правильное количество товаров на складах. Прогнозирование продаж очень важно для работы менеджеров по продажам. Для максимально эффективной работы менеджеры по продажам нуждаются в проведении прогнозирования объемов продаж, проведенном по всем правилам, с учетом особенностей и нюансов процедуры...