1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...

На уровне здравого смысла план продаж — это про рост: ставим цель, считаем цифры, идём к результату. Но в реальности у предпринимателей и создателей проектов он часто превращается в жёсткий внутренний «надсмотрщик», который ломает состояние, мотивацию и в итоге — реальные деньги Разберём, в каких случаях план продаж перестаёт помогать и начинает тормозить рост, особенно если для вас важны осознанность, ресурсность и состояние «дзена», а не вечная гонка Проблема: многие планы пишутся из головы или «как хочется выглядеть», а не из реальных мощностей: — «В том месяце сделали 300 тыс...