1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...

Как превратить план продаж из «пугала» для отдела в рабочий инструмент роста! Каждый месяц одно и то же: руководитель отдела продаж ждет плана, часто понимая, что он не достижим. Пока собственник думает с каким подрядчиком работать по маркетингу, на сколько увеличить бюджет, план продаж висит как Дамоклов меч и никого не мотивирует. А что если план продаж, это компас? Инструмент с помощью которого не карают, а взращивают команду? Давайте разберемся. Давайте проведём быструю диагностику. Ваш план...