Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

План продаж — это документ, который описывает стратегии, этапы, методы, обязанности и сроки достижения конкретных целей продаж. В нем описываются целевые рынки и потенциальные препятствия, с которыми может столкнуться ваша команда продаж при достижении своих целей. Это динамичный документ, который может корректироваться ежеквартально и ежегодно в зависимости от изменения рыночных условий. Обычно он охватывает период не более одного года. План продаж можно рассматривать как вспомогательный документ к вашему бизнес-плану...