1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...

Важнейшая из задач каждого руководителя – это правильно выстроенный план продаж. План должен соответствовать действительности, учитывать особенности рынка, мотивировать менеджеров на собственное развитие и развитие компании в целом. В данной статье мы расскажем о причинах необходимости составления плана продаж, о методике его построения и дадим несколько советов по этой теме. Причины необходимости составления плана продаж Каждое руководство предприятия желает постоянно увеличивать свою прибыль. Без плана продаж это практически невозможно...