Во многих компаниях план выставляется примерно одинаково. Собственник или руководитель садится, смотрит на прошлый месяц, прикидывает в уме и говорит: “В прошлом месяце сделали два миллиона, давайте в этом сделаем два с половиной”. Звучит амбициозно. После эту цифру доносят до команды и распределяют в отделе. А потом проходит 3 недели и выясняется, что план висит на волоске. Кто-то справился, кто-то выполнил наполовину, потому что “лиды в этом месяце плохие”, а кто-то вообще провалился, потому что в отпуске был...

Прочтение статьи займет у вас 8,5 минут Меня зовут Константин, я клиентолог. Изучаю и выстраиваю путь клиента в продажах. Сегодня расскажу как правильно сформировать план продаж. Сначала определимся с типом, всего их 2: 1. Для уже состоявшейся компании. В которой налажены бизнес-процессы, у которой есть продажи и она столкнулась с тем, что не управляет, так как ей хотелось бы, своим продажами. Ей необходим план продаж и привязка к нему всех сотрудников. 2. Для растущих компаний, которым необходимо протестировать объёмы продаж, не ставя при этом низкую планку...