Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

Представьте, что вам нужно попасть на площадь Сан-Марко в Венеции при условии, что вы никогда там не были. Составьте план путешествия. Как думаете, насколько точным и правильным он будет? После первых же шагов вы поймете, что в него нужно будет вносить все больше и больше изменений, потому что первоначальный план всегда некорректен. В этом и заключается​ суть планирования. Как говорил Эйзенхауэр: «План – ничто, планирование – все». Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют...