1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...

💰 ПЛАН ПРОДАЖ: КАК ИЗ БУМАЖКИ СДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ План продаж — запланированный объем продаж за период. Это не просто цифра, а «дорожная карта» для отдела продаж. 🔹 Где брать данные? - CRM (история сделок, конверсии) - ERP (остатки, себестоимость) - Рынок (динамика спроса, сезонность) 🔹 Когда смотреть? Ежемесячно! Сравнивайте факт и план, ищите причины отклонений. 🔹 Пример: Цель — 1,5 млн руб./мес. Приоритет — клиенты с маржинальностью от 30%. 📌 Как контролировать? - Разбейте план на недели/дни - Автоматизируйте отчетность (ЮКСОР.Финансы поможет) - Внедрите...