Акция кажется понятным инструментом: снизили цену, продажи выросли, полка опустела. Ощущение успеха возникает уже к концу дня, потому что покупателей действительно больше. Проблема в том, что рост в штуках и рост в деньгах это разные вещи. Скидка съедает наценку, и часто выясняется, что магазин отработал неделю ради оборота, а заработал меньше обычного. Наценку в рублях на единицу до скидки и после. Не в процентах: процент красив в презентации, а платят рублями. Точку безубыточности по количеству: сколько штук нужно продать со скидкой, чтобы заработать столько же, сколько без неё...