Вы когда-нибудь задумывались, почему онлайн-калькулятор на сайте транспортной компании почти всегда врёт? Вы вводите вес, объем, маршрут, получаете приятную цифру, а в итоговом счете видите сумму на 20-30% выше. Это не случайность. Это — маркетинг. Я в международной логистике больше двадцати лет, из них большая часть прошла здесь, в Новороссийске — южных морских воротах страны. И я могу сказать с уверенностью: мир, где логистику можно было прикинуть «на коленке», закончился. Сегодня ошибка в расчете — это не просто досадная оплошность...

Многие селлеры на маркетплейсах начинают путь с расчёта только закупочной цены, полагая, что именно она определяет прибыль. Но Wildberries — не рынок у дома: здесь на цену влияют десятки факторов, и неучтённые расходы могут «съесть» всю маржу. Особенно болезненно это проявляется в нишах с невысокой стоимостью товара. Чтобы не работать себе в убыток, необходимо чётко и регулярно рассчитывать полную себестоимость каждой партии с учётом логистики, возвратов и хранения. Первое, с чем сталкивается продавец, — это стоимость закупки, но на этом затраты только начинаются...