🚀 Мы подготовили для вас полноценное руководство по лидогенерации! В нашей статье вы узнаете: ✅ Что такое лидогенерация и как она работает ✅ Какие инструменты и способы привлечения лидов самые эффективные ✅ Как правильно выстроить процесс лидогенерации, чтобы не терять клиентов на пути к покупке 🔧 Инструменты лидогенерации: от CRM-систем до аналитических инструментов. 🌐 Каналы лидогенерации: традиционные и цифровые...

Рассмотрим, как работает лидогенерация в B2B, разложив все этапы принятия решений в соответствии с лестницей Бена Ханта. Эта модель разделяет всех посетителей по пяти ступеням в зависимости от их осведомленности о проблеме, о продукции и вашей компании в целом. Вот эти ступени Горячий трафик Сюда входит 4 и 5 ступени, когда человек выбирает продукт или поставщика. Работа с горячим трафиком всегда в приоритете. Все что от нас требуется: Цикл принятия решения — порядка 1-2 месяцев. Главная сложность: объем аудитории в этой воронке всегда будет меньше по сравнению с другими этапами...