Рассмотрим, как работает лидогенерация в B2B, разложив все этапы принятия решений в соответствии с лестницей Бена Ханта. Эта модель разделяет всех посетителей по пяти ступеням в зависимости от их осведомленности о проблеме, о продукции и вашей компании в целом. Вот эти ступени Горячий трафик Сюда входит 4 и 5 ступени, когда человек выбирает продукт или поставщика. Работа с горячим трафиком всегда в приоритете. Все что от нас требуется: Цикл принятия решения — порядка 1-2 месяцев. Главная сложность: объем аудитории в этой воронке всегда будет меньше по сравнению с другими этапами...

Рассказываем, что такое лиды и лидогенерация, как искать целевую аудиторию, как прогревать потенциальных клиентов и как потом оценивать их качество. Лидогенерация — это сбор контактов потенциальных покупателей или лидов. Бизнес набирает базу пользователей, с которых в дальнейшем планирует получить прибыль. На сайт компании с поиска, соцсетей, рекламных баннеров приходят посетители. На посадочной странице размещена информация, которую пользователи искали, либо подробности акции из рекламных объявлений...