Представьте себе идеальный сценарий: ваш идеальный клиент сам находит вас, оставляет заявку и становится учеником вашей онлайн-школы. Лидогенерация — это именно тот процесс, который делает это возможным. Проще говоря, лидогенерация — это привлечение заинтересованных пользователей (лидов), готовых взаимодействовать с вашим продуктом. Это может включать регистрацию на курс, участие в вебинаре или прямую покупку. Лидогенерация — это не просто маркетинговая стратегия; это системный подход к поиску и привлечению людей, которые ищут именно то, что вы предлагаете...

Рассмотрим, как работает лидогенерация в B2B, разложив все этапы принятия решений в соответствии с лестницей Бена Ханта. Эта модель разделяет всех посетителей по пяти ступеням в зависимости от их осведомленности о проблеме, о продукции и вашей компании в целом. Вот эти ступени Горячий трафик Сюда входит 4 и 5 ступени, когда человек выбирает продукт или поставщика. Работа с горячим трафиком всегда в приоритете. Все что от нас требуется: Цикл принятия решения — порядка 1-2 месяцев. Главная сложность: объем аудитории в этой воронке всегда будет меньше по сравнению с другими этапами...