Люди больше ценят вещи, созданные своими руками. Этот эффект активно используется в маркетинге, а еще он может привести к провалу проекта, но также может помочь в воспитании детей и в отношениях с близкими Это материал из серии «Азбука рационального мышления», в которой мы рассказываем про когнитивные искажения, логические ошибки и манипулятивные приемы в коммуникациях. Это раздел для тех, кто хочет развивать аналитические навыки — одну из ключевых компетенций современного мира. Эффект IKEA — это...

Отправляясь на шопинг в IKEA, никогда не знаешь каким будет финальный счет. Они производят доступную каждому мебель, которую легко собрать. А также тысячи товаров, которыми так легко вдохновиться. А потом убрать в дальний ящик. Знакомо? В самом деле, IKEA всегда была рассчитана на импульсные покупки. Именно поэтому 90% покупателей следуют по длинному маршруту от входа до касс и, как правило, набирают полные корзины товаров с непроизносимыми скандинавскими названиями. Сказать честно, многие из них действительно очень даже ничего...