Вы решаете поднять цену на свои услуги, начинаете читать, как это делают другие, и натыкаетесь на схему: «ставь 200 тысяч, но если оплатишь сегодня - отдам за 120». Внутри что-то сопротивляется, но рядом крутится мысль - может, без такого трюка высокий чек и правда не продать? Хорошая новость: продать можно и без единого манипулятивного триггера. Плохая новость: для этого придётся расстаться с несколькими удобными иллюзиями о том, как вообще устроены дорогие продажи. «Успей за час», фейковые «два...