Думаете, вы обязаны тратить свое время и энергию на бесплатные консультации с потенциальными клиентами? Вовсе нет. Вы можете считать, что это неэффективно, нудно, навязчиво или просто не ваш стиль. И вы правы. Бесплатные консультации не являются обязательным элементом воронки продаж в нише продажи услуг. Они - лишь один из возможных способов привлечения и убеждения клиентов. И у них есть свои недостатки: Что же делать? Есть другие способы продавать свои услуги без бесплатных консультаций. Они основаны...

Качество услуг далеко не всегда определяет прибыльность бизнеса. Из равных предложений клиент скорее выберет то, описание которого составлено лучше других. Даже если цена будет выше, чем у конкурентов. Здесь много тонкостей, но есть деталь, о которой большинство даже и не подозревает, совершая в каждой презентации одну и ту же серьезную ошибку. Опыт работы с большими компаниями может сыграть злую шутку Любой исполнитель, у которого был опыт сотрудничества с известными партнерами, выставляет это как главное преимущество и достоинство...

Коммерческое предложение на оказание услуг — документ, который либо открывает сделку, либо убивает её ещё до первого звонка. По данным исследований, 70% КП, отправленных по электронной почте, не открываются вовсе. Из тех, что открыты, большинство удаляются в первые 30 секунд. Причина — не плохой сервис, а неправильно составленный документ. В этой статье разберём, как написать КП на услуги, которое клиент не просто прочитает, но и захочет ответить. Приведём образцы для разных отраслей, разберём структуру блок за блоком и покажем типичные ошибки, которые превращают предложение в спам...