Думаете, вы обязаны тратить свое время и энергию на бесплатные консультации с потенциальными клиентами? Вовсе нет. Вы можете считать, что это неэффективно, нудно, навязчиво или просто не ваш стиль. И вы правы. Бесплатные консультации не являются обязательным элементом воронки продаж в нише продажи услуг. Они - лишь один из возможных способов привлечения и убеждения клиентов. И у них есть свои недостатки: Что же делать? Есть другие способы продавать свои услуги без бесплатных консультаций. Они основаны...

В этой статье вы узнаете, как правильно составить коммерческое предложение, чтобы оно работало эффективно. Коммерческое предложение (сокращенно КП) – это обращение к потенциальному или постоянному клиенту, в котором компания рекламирует свой продукт или предлагает услугу. Чаще всего его используют в сфере B2B, когда один бизнес хочет предложить что-то другому бизнесу (например, переработку вторсырья, поставку расходников, медицинские услуги для сотрудников, доставку горячих обедов и тому подобное)...