Как правильно сделать скидку покупателю, чтобы не уйти в минус и не обесценить товар? Выбирать разные виды скидок под задачи. Как привлечь новых клиентов, удержать старых, освободить склад от сезонных товаров, читайте в статье. Скидки быстро поднимают продажи. Но в перспективе могут навредить: снизить прибыль, обесценить товар, привлечь «охотников за выгодой». Разберемся, как правильно делать скидки, чтобы они поддержали бизнес, а не ослабили. Есть разные виды скидочных стратегий, их мы рассмотрим ниже...

Можно раздавать скидку, скажем, в 10%, если клиент будет заказывать двойной объем. Не бойтесь, вы не уйдете в минус и не раздарите свою прибыль, если правильно все рассчитаете. Немного теории. Сначала целеполагание: для чего вы хотите дать скидку? Увеличить ТО/увеличить средний чек/реклама (стимуляция продаж). Затем, расчет: нужно компенсировать скидку увеличением продаж. Формула такова: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = СКИДКА/(МАРЖА – СКИДКА)*100% Пример 1: Ваша маржа 30%. Скидка 10%. УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = 10/(30 – 10)*100%=50% Т...