Вопрос «Как увеличить продажи?» звучит и в кабинетах собственников, стремящихся к устойчивости бизнеса, и среди менеджеров, мечтающих о высоких бонусах. В этой статье разберем ключевые шаги, которые помогут не только переломить негативный тренд, но и выстроить системный рост. В рамках моей программы «Продавать Легко!» (babichcons.ru) я часто слышу от предпринимателей и топ-менеджеров: «Рынок в кризисе. Продажи падают, а все попытки исправить ситуацию не работают». Проблема в том, что многие продолжают «трясти пальму», ожидая, что бананы упадут сами, вместо того чтобы «бросить палку» — пересмотреть подходы и внедрить стратегические изменения...

? Есть два показателя: объём продаж (выручка) и стоимость продаж (во сколько нам всё это обходится). Вечный вопрос, как поднять продажи и сократить расходы — условия выживания любого бизнеса. Простая идея. Заметьте, сколько продавцы тратят время на общение с клиентом (продажи), а сколько на оформление и отработку процессов внутри компании. Для увеличения времени продажи необходимо: 1. Улучшить процессы (упростить, автоматизировать без увеличения риска). 2. Забрать часть функций по оформлению сделок на бэк-офис (поддержку продаж). Образ результата: Больше времени продают — больше выручка, больше выработка на человека — меньше затраты на продажи...