Юнит-экономика — это способ понять, насколько выгоден ваш бизнес в расчёте на одного клиента. Часто её считают только по CAC и LTV, но на практике важно учитывать больше факторов: возвраты, маржу, операционные косты и даже поведение пользователей. Разберём, как посчитать юнит-экономику без привлечения аналитика, опираясь на базовые формулы и здравый смысл. Показывайте: простые таблицы с расчётами LTV, CAC, маржи и возвратов. Лучше — в динамике за 6–12 месяцев. Подчеркните устойчивость метрик. Не показывайте: переусложнённые модели с десятками переменных...

Многие предприниматели думают, что для успеха достаточно просто продавать больше. Но знаете ли вы, сколько именно денег приносит каждый клиент, заказ или продукт? Без этих знаний ваш бизнес может оказаться на грани краха, даже если выглядит успешным. Unit-экономика — это инструмент, который помогает понять, насколько эффективно работает ваша компания на уровне отдельных единиц (продуктов, заказов, клиентов). Сегодня мы расскажем, как использовать этот подход, чтобы увеличить прибыль и избежать ошибок...