Одна из важных концепций в маркетинге – умение определять боли клиента и делать сильное УТП. Правильные действия в этом направлении помогут увеличить конверсию сайта, способствовать развитию бизнеса. Как сформировать УТП и в каких случаях оно может не работать, как выявлять боли ЦА? Обо всем этом расскажут в сегодняшней статье наши партнеры из компании Spirit Digital. УТП и АТП – когда и что использовать УТП – уникальное торговое предложение, что отличает компанию на рынке, выделяет ее на фоне похожих предложений...

Как выявить и закрыть боль целевой аудитории Боль клиента - это проблема, которая есть у человека и он хочет разобраться с ней. Чтобы лучше пониматься боли своей ЦА надо её изучать. Задаем себе вопросы: 1 вопрос Зачем людям нужна эта услуга? Ответ на этот вопрос помогут инструменты: - кастевы, - анализ комментариев, обсуждений, отзывов у себя, конкурентов на сайте, форумах, соцсетях. Выделяем самые глубокие причины и будем в текстах на них опираться. Например - в фитнес-клубе - похудеть, - набрать мышечную массу, - остаться в форме, - вернуть свою форму, - улучшить качество жизни...