Чтобы оценить эффективность маркетинга, свяжите каждую активность не только с лидами, а с бизнес-целью, этапом воронки, качеством сделки, валовой прибылью и накопительными активами. Рекламный кабинет показывает работу рекламы. Система оценки показывает, где маркетинг создаёт деньги, где ускоряет продажу, а где просто красиво расходует бюджет. Есть знакомая управленческая сцена. Маркетолог показывает рост охватов и снижение цены лида. Продажи показывают пустую CRM и говорят, что заявки «не те». Собственник смотрит на две презентации и задаёт простой вопрос: «А деньги где?» Вопрос правильный...