Содержание Почему найм продажников чаще всего проваливается “Хороший менеджер по продажам” — это какой именно? Формула профиля Где искать и как найти менеджера по продажам в короткие сроки Как быстро нанять менеджеров по продажам: воронка и сроки Как подобрать менеджера по продажам: структура интервью без воды Тестовые задания, кейсы и проверка компетенций Оффер, мотивация, KPI: как нанять хорошего менеджера по продажам и удержать Ошибки собственников и руководителей при найме Особый случай:...

Как нанять хорошего менеджера по продажам — вопрос, на который большинство собственников малого бизнеса отвечают методом проб и ошибок. Разместили вакансию, провели три собеседования, выбрали самого бойкого, через два месяца поняли — не продаёт. Снова вакансия, снова собеседования, снова разочарование. За 12 лет работы с отделами продаж я видел этот цикл сотни раз. Проблема не в рынке труда и не в «нормальных продажников не осталось». Проблема в том, как именно вы ищете, оцениваете и выбираете кандидатов...