Стоимость заявки (CPL) – это расходы, поделённые на число заявок за тот же период. Стоимость клиента (CAC) считается иначе: те же расходы делят на число новых клиентов. В разборе vc.ru приводится пример, как сто рекламных звонков могут превратиться в двадцать потенциальных клиентов. Ниже порядок расчёта на одной когорте заявок, правило для общих расходов и способ вывести допустимую цену заявки из экономики клиента. Подрядчик присылает отчёт. Заявка подешевела, звонков стало больше, и на планёрке это звучит как победа...

Бизнес находится в постоянном поиске и ищет он: как усовершенствовать инвестиционную систему, как стать более сдержанным при принятии решений, как создать более гибкий манименеджмент и т. п. Он пытается максимально точно оценивать цели и риски, но на любом рынке он заинтересован, чтобы в его знания и навыки вкладывались деньги, а для этого ему нужны те, кто согласится сделать взнос, чтобы рискнуть и заработать вместе с ним - это могут быть частные вкладчики, но особую важность представляет момент, когда удается привлечь юридическое лицо...