🆚 Горячий и холодный рынок недвижимости: правда или вымысел? Сегодня я хочу обсудить с вами немного необычную, но очень важную тему, особенно актуальную для продавцов и покупателей недвижимости. Недавно я общался с хорошим приятелем из Сочи, и он поделился интересной историей. В этом городе местные агенты обычно берут не менее 5% от сделки с покупателя, а затем стремятся взять столько же с продавца. Мой друг столкнулся с ситуацией, когда агент, прикрываясь «холодным рынком», пытался обосновать снижение цены, чтобы побыстрее получить свои комиссионные. Это, в свою очередь, привело бы к потере 3 миллионов рублей для моего друга 😳 Как быть справедливым в таких ситуациях? Если агент понижает вас в стоимости, объясняя это «холодным рынком», предложите ему снизить свою комиссию до, скажем, 2%. Ведь если вы теряете в деньгах, почему бы не разделить убытки с агентом? Или пусть агент докажет свою компетентность, приведя покупателя на изначальную рыночную цену. Комиссия должна быть заслуженной, а не быть результатом неумелых переговоров. Где правда о горячих и холодных рынках? На самом деле, «холодный рынок» — это миф. Недвижимость продается всегда, если цена адекватна. Все разговоры про «холодный рынок» — это лишь уловки, чтобы скрыть неспособность правильно работать с клиентом. Когда агенты заявляют «сейчас холодный рынок», это часто указывает на завышенную цену или недостаток профессиональных навыков у агента 🔍 Правильно выставленная цена — это главная аксиома успешной сделки. Если ваша недвижимость не продается, стоит пересмотреть цену или работу агента. Самое сложное и неликвидное помещение может стать ликвидным при правильной оценке и стратегии. Адекватная цена и профессиональный подход — залог успеха. Ковальчук | PRO Недвижимость | #вопрос_ответ