FBO или FBS: Что это такое и зачем про них знать финансисту Если вы только присматриваетесь к профессии финансиста на маркетплейсах, то рано или поздно столкнётесь с терминами FBO и FBS. Что они значат, почему важны, и зачем их понимать даже тем, кто не занимается логистикой? 📦 Что такое FBO и FBS? ▪️ FBO (Fulfillment by Operator) — это схема, где товары селлера хранятся на складе самого маркетплейса. Селлер передаёт товар на склад уже готовым к продаже: с наклейками, упаковкой и штрихкодами. Дальше маркетплейс полностью берёт на себя процесс: хранение, обработка заказов, доставка до клиента и возвраты. Удобно, но за это берут дополнительную комиссию. ▪️ FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товар хранится у самого селлера или на стороннем складе. Когда поступает заказ, селлер сам упаковывает товар и отправляет его на маркетплейс, откуда товар уже доходит до клиента. Дешевле, но больше хлопот. Как финансист на маркетплейсе, вы будете: 1️⃣ Считать расходы. FBO — это плата за хранение на складах и доставку больших партий на склады. FBS — расходы на упаковку и отправку. У каждой схемы свои затраты, и их важно учитывать в расчётах. 2️⃣ Прогнозировать прибыль. Рентабельность бизнеса зависит от выбранной схемы. Например, FBO подходит для мелких товаров и товаров, которые важно доставить быстрее, а FBS выгоден для крупногабаритного или товара, который запрещено поставлять на склады маркетплейсов. 3️⃣ Давать советы клиентам. Какую схему выбрать? Зависит от товара, объёма продаж и стратегии. Вы, как финансист, будете помогать клиенту выбрать наиболее выгодный вариант. Например, селлер торгует спортивными бутылками для воды. С FBO он отгружает весь товар на склад маркетплейса. Доставка быстрее, позиции в выдаче выше, но не всегда у маркеплейс есть слоты на поставку товаров, особенно в предверии праздников. И есть большая платная приёмка и дорогие тарифы на хранение и логистику. С FBS он хранит бутылки у себя. Доставка занимает больше времени, а товар хуже ранжируется самой площадкой. Но, например, необходимо протестировать новинки. Партия небольшая и нет возможности поставить на разные склады по ФБО много товара. Задача финансиста: посчитать, какая модель обеспечит большую прибыль, и объяснить клиенту, почему именно она будет для него выгоднее. Знание терминологии — это не просто теория. Это ключ к тому, чтобы говорить с клиентами на одном языке, разбираться в их бизнесе и предлагать реальные решения. Даже если вы только начинаете, понимание таких основ сделает вас ценным специалистом. ❓ Что думаете? Разберём ещё какие-то термины? Пишите в комментариях! 👇