Когда речь заходит про маркетинг фарма, многие думают только о продажах или рекламе. Но фарм маркетинг — это не только про упаковки и баннеры. Это про систему принятия решений. А значит — про информацию. Маркетинговая информация — это не отчёт для галочки. Это топливо для стратегии. Причём в фарме — с поправкой на регуляторку, врачебные назначения, фармакоэкономику и «не трогайте пациентов, это запрещено». Если коротко: это все данные, которые помогают принимать решения. От разработки молекулы до вывода препарата на рынок...

Фармацевтический рынок — один из самых конкурентных и зарегулированных. Дистрибьюторы здесь играют ключевую роль: именно они обеспечивают аптеки, клиники и госпитали лекарственными препаратами, медицинскими изделиями и расходными материалами. Однако конкуренция растёт: появляются новые производители, усиливаются требования к прозрачности поставок, а государственные тендеры становятся всё более значимым каналом сбыта. В таких условиях дистрибьютору важно использовать маркетинг не только для удержания аптечных сетей, но и для выхода на новые сегменты — например, рынок госзакупок. Маркетинг дистрибьютора...