Четыре точки анализа и шесть шагов для повышения продаж. Это не универсальная таблетка для любой ниши, но набор показателей и действий, которые вы можете применить к собственному бизнесу — и зарабатывать больше. Продажи могут падать по самым разным причинам. Например, из-за экономического кризиса растут цены и падает покупательская способность — вы не сможете кардинально изменить ситуацию. Но все же гораздо чаще плохие продажи — это следствие неправильной оценки факторов, на которые вы повлиять можете...

Для того, чтобы понять почему упали продажи, нужно сперва провести аудит внутренних и внешних факторов. Когда мы поймём причины, нам будет легче провести работу над ошибками и измерить результат. Рассмотрим на примере бизнеса в сфере одежды, который включает в себя офлайн-магазины, онлайн-магазины, маркетплейсы, а также развивает оба направления: B2C (бизнес для потребителей) и B2B (бизнес для бизнеса - оптовые продажи). Аудит внешних факторов Анализ рыночных тенденций Анализ экономических условий...