Точка достаточности — это момент, когда система продаж работает в оптимальном режиме, а не «на износ». Когда усилия ещё дают рост, но не сжигают людей. Когда лидер понимает: каждый дополнительный процент плана не стоит потери смысла и энергии Продажи, как и любая система, имеют предел эффективности. До этой точки — усилие приносит результат. После неё — то же усилие начинает разрушать команду продавцов. Сначала уходит креатив, потом — ресурс, потом — доверие Многие путают рост с нагрузкой. Им кажется: если давить сильнее, результат вырастет, но продажи не двигатель внутреннего сгорания...

Я работаю с женщинами, которые, несмотря на внешнюю успешность, живут в постоянной тревоге, усталости и чувстве «недостаточности». Потому что привыкли требовать от себя невозможного. Есть разница между путём на вершину и бегом по беговой дорожке. На вершину вы поднимаетесь, чувствуя под ногами землю, видя меняющийся пейзаж и позволяя себе остановиться, чтобы перевести дух. На беговой дорожке вы движетесь, не приближаясь к цели, с тревожным взглядом на цифры скорости и дистанции. Перфекционизм часто...