Точка достаточности — это момент, когда система продаж работает в оптимальном режиме, а не «на износ». Когда усилия ещё дают рост, но не сжигают людей. Когда лидер понимает: каждый дополнительный процент плана не стоит потери смысла и энергии Продажи, как и любая система, имеют предел эффективности. До этой точки — усилие приносит результат. После неё — то же усилие начинает разрушать команду продавцов. Сначала уходит креатив, потом — ресурс, потом — доверие Многие путают рост с нагрузкой. Им кажется: если давить сильнее, результат вырастет, но продажи не двигатель внутреннего сгорания...