Современный российский рынок электронной коммерции, особенно на таких гигантах, как Wildberries и Ozon, представляет собой арену ожесточенной конкуренции. С более чем 840 000 продавцов на Wildberries и 120 000 на Ozon, борьба за внимание и кошелек покупателя достигла беспрецедентного уровня. В этих условиях цена перестала быть просто одной из характеристик товара; она превратилась в главный инструмент в борьбе за долю рынка. Покупатели с легкостью сравнивают десятки предложений, и малейшее ценовое преимущество может стать решающим фактором для совершения покупки...

Чтобы обеспечить высокие показатели продаж, необходимо постоянно анализировать все этапы взаимодействия с целевым потребителем. Для этого применяется воронка продаж, которая позволяет оценивать все этапы – от предоставления информации о продукте до завершения сделки и оплаты товара или услуги. Анализ воронки выявляет слабые места, устранение которых приводит к росту выручки и прибыли. Что такое воронка продаж Этот термин широко используется для оценки эффективности рекламных кампаний и процессов продаж...