Директор по продажам — это руководитель, который отвечает за развитие отдела продаж, выполнение планов и стратегию роста компании. Он определяет, как компания будет продавать, кому, какими инструментами и какую прибыль должна получать. Директор по продажам управляет командой, анализирует рынок, внедряет воронки продаж, выстраивает процессы и отвечает за финальный результат — доход компании. Это ключевая фигура любого бизнеса: от малого до крупного. Ориентиры по рынку: Уровень зарплаты зависит от отрасли, масштаба бизнеса, объёма ответственности и личных результатов. Директор по продажам ведёт полный цикл управления продажами...

Тема этой статьи очень злободневная, так как регулярно компании сталкиваются с неэффективностью коммерческих руководителей и руководителей отделов продаж. И возникают вопрос, а как понять в отношении нового или действующего – будет ли он эффективен? Как спрогнозировать его результат, возможные проблемы? Так же возникает вопрос, а что же делать, если мы чувствуем, что что-то идет не так, но не понимаем что именно? На что точно нужно обратить внимание для того, чтобы реально понимать, что с этим руководителем можно двигаться дальше, а с этим надо прощаться? Всего на 4 элемента! И если они соединились в 1 человеке, то, скорее всего, результата не будет...

Выбор исполнителя по подбору руководителя отдела продаж в Москве — стратегический шаг, влияющий на темп роста, командный климат и финансовые результаты. Неправильный выбор несёт риск неэффективных процессов, задержек в закрытии сделок и лишних расходов на повторный поиск. Самостоятельный поиск усложняется размытыми критериями оценки, искажёнными портфолио и отзывами, ограниченным московским локальным контекстом и затратами на верификацию кандидатов. Чтобы системно подойти к задаче, предлагаем прозрачную...