В продажах есть путаница. Её не замечают на собеседованиях. Она разрушает карьеру и бизнес. Путаница между руководителем отдела продаж (РОП) и директором по продажам. Многие считают, что это одно и то же. Или что директор — это просто «большой РОП». Это не так. Это разные роли. С разными задачами, разным горизонтом, разной ответственностью. Руководитель отдела продаж (РОП) Зона ответственности — выполнение плана, управление продавцами, операционная эффективность. Задачи. Ставить план, распределять задачи, контролировать выполнение, обучать продавцов, разбирать сделки, работать с воронкой...

Директор отдела продаж — это уровень выше РОПа. Часто должности путают. Разбираем разницу и карьерный путь. РОП (руководитель отдела продаж): Директор отдела продаж: Как вырасти из менеджера в директора продаж: Какие навыки нужны директору продаж, кроме...

Тема этой статьи очень злободневная, так как регулярно компании сталкиваются с неэффективностью коммерческих руководителей и руководителей отделов продаж. И возникают вопрос, а как понять в отношении нового или действующего – будет ли он эффективен? Как спрогнозировать его результат, возможные проблемы? Так же возникает вопрос, а что же делать, если мы чувствуем, что что-то идет не так, но не понимаем что именно? На что точно нужно обратить внимание для того, чтобы реально понимать, что с этим руководителем можно двигаться дальше, а с этим надо прощаться? Всего на 4 элемента! И если они соединились в 1 человеке, то, скорее всего, результата не будет...