Часто говорят, что хорошим продавцом нужно родиться. Действительно, хороший продавец – это человек, которому нравится продавать, ведь сам процесс продажи он видит как позитивное общение с покупателем ради удовлетворения его потребности. Результатом сделки хороший продавец считает, прежде всего, не получение денег за проданный товар или услугу, а приобретение кредита доверия от своего клиента. Если этот кредит доверия будет оправдан, то клиент останется со своим поставщиком надолго и, скорее всего, будет рекомендовать его другим...

В традиционном понимании продавец — это наёмный сотрудник. Ему дали план, он должен его выполнить. Ему дали скрипт, он должен его читать. Ему дали лиды, он должен их обработать. Ему дали процент, он должен его заработать. Но это — взгляд со стороны. Взгляд того, кто видит в продавце функцию. Настоящий продавец — это предприниматель. Он сам создаёт свою клиентскую базу. Он сам управляет своим доходом. Он сам отвечает за свой результат. Он сам вкладывается в своё развитие. Он сам строит свою репутацию...