Не нужно далеко ходить, чтобы ответить на этот вопрос. "Цена и доставка!"- скажете вы. Но если рассмотреть более детально... Вся статья по ссылке Какой вариант доставки выбирают покупатели интернет-магазинов Факторы...

Продажи — это не просто предложение товаров или услуг, это глубокое понимание психологии и потребностей клиента. Чтобы эффективно влиять на принятие решения покупателя, важно учитывать несколько ключевых факторов. Эмоции часто оказывают наибольшее влияние на то, что и как покупает человек. Даже если покупка кажется рациональной, эмоциональные триггеры могут играть основную роль. Продавцы, которые умеют вызывать положительные эмоции, выигрывают. Клиенты могут выбирать товар, который ассоциируется у них с комфортом, удовольствием или успехом...