Высший пилотаж в маркетинге – понимать «боли» своей аудитории, их цели, желания, страхи, сомнения. И грамотно нажимать на эти рычаги. Как этому научиться? С помощью теории и практики. Начнем с теории про боли или, как их еще называют, триггеры. В статье мы разберем, что такое триггеры и чем они отличаются от фобий. Расскажем, как их этично использовать. Представим виды триггеров, которые работают безотказно. А также приведем примеры из практики. Итак, приступим. Чем отличаются триггеры от фобий? Триггеры – это стимулы, которые вызывают яркие ассоциативные образы...

Помните песенку, которую невозможно было выкинуть из головы? Навязчивый мотивчик все крутился и крутился, сводя с ума. Кроме запоминающихся мотивчиков существует и запоминающаяся реклама. Она расходится мемами в народ, становится нарицательной и еще несколько лет мелькает в шутках и анекдотах. Такая реклама называется триггерной. Триггер переводится с английского, как «спусковой крючок». В психологии так обозначают некий импульс, который запускает яркую эмоциональную реакцию. В маркетинге триггеры...