Дистрибутив — это слово, которое может пугать своей абстрактностью и техничностью. Однако в действительности это всего лишь название для чего-то, что мы все используем каждый день. Для начала давайте представим компьютер как новенькую полку в вашем шкафу. Вы хотите на неё что-то поставить: книги, вещи, декор. Дистрибутив — это весь набор этих «вещей» для вашего компьютера. Когда вы покупаете новый компьютер или планируете установить операционную систему, вы, скорее всего, сталкиваетесь с дистрибутивом...

Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...