Большинство решений о покупках принимается автоматически. Без раздумий. Когда мы задаем клиентам вопросы, они начинают размышлять и в результате выдают ответы, которые расходятся с их реальным поведением. Обычно в этом нет злого умысла: решения, принятые бессознательно, трудно осознать и изложить, ничего не перепутав. Маркетинговые мифы Если вы спросите клиентов, что они думают о ваших ценах, то, вероятнее всего, услышите стандартные ответы: «дорого», «опять подняли», «у конкурентов дешевле», «снижайте», «дайте скидку» и «раньше было лучше»...

Как продавать больше и дороже, чем у конкурентов? Причем делать все экологичными методами, без манипуляций и обмана покупателя. Для этого нужно повышать ценность продукта. Рассказываю, что стоит сделать. Что такое ценность продукта Для начала разберемся, что такое ценность товара. Это когда покупатель готов потратить крупную сумму, если уверен, что выгода от продукта все равно будет больше. Когда клиент не видит ценности, то возникают классические возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Мне надо посоветоваться»...