ABC-анализ: важность и современные сложности самостоятельного применения. С появлением CRM и готовых отчётов в 1С всё стало автоматизированным. Казалось бы, нажал кнопку — и получил результат. Но есть проблема, многие просто не понимают: Какие данные нужны для анализа; Как интерпретировать результаты; Для чего вообще нужен этот отчёт. Давайте разберем что такое ABC-анализ, а позже как его строить. ABC-анализ— это мощный инструмент классификации ресурсов компании по степени их значимости. В основе метода лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата...

ABC/XYZ — базовый инструмент, о котором нужно знать маркетологам и предпринимателям. Этот анализ позволит понять какие категории товаров приносят наибольшую прибыль компании, а какие стоит исключить из ассортимента. ABC-анализ это деление всех товаров бренда на категории А,В,С по объему выручки, приносящих компании. Группа А обеспечивает 80% выручки. Это самые продаваемые товары. Обычно это всего 15-20% всех товаров бренда. Группа В - обеспечивает 15% продаж и их доля - 20-35% всех товаров. Группа С - обеспечивает 5% выручки, как правило это 50-60% ассортимента бренда...