Скидки — сильный инструмент. Но в рознице они часто превращаются в привычку: продажи просели — дали скидку, товар залежался — дали скидку, клиент сомневается — снова скидка. Проблема в том, что скидка быстро увеличивает оборот, но легко съедает прибыль. Особенно в магазине одежды, где есть аренда, зарплаты, налоги, остатки и сезонность. Главное правило: скидка должна решать задачу, а не закрывать ошибки продаж. Нельзя давать скидку «на глаз». Если наценка кажется большой, это не значит, что можно спокойно скинуть 30–50%...