Почему ЛЕГКИЕ скидки убивают продажи. Ошибка, которая стоит вам миллионов Как легкость уступок рушит репутацию, разжигает аппетит клиента и превращает переговоры в торг. И главное — как это исправить. Клиент смотрит на вас и говорит: — Хорошо, мы готовы работать с вами. Но нам нужна скидка 15%. Что вы делаете? Если ваш первый порыв — сказать «да», «мы подумаем» или начать сразу обсуждать цифры — вы уже проиграли. Вы только что начали переговоры с позиции слабости. И клиент это понял. Многие продавцы уверены: скидка — это простой путь к сделке...