Примеры нематериальной мотивации менеджеров по продажам. Автор: Лидия Родионова, эксперт по построению отделов продаж, руководитель отдела продаж онлайн-школы Дарьи Манеловой, совладелец агентства маркетинга и продаж «ВДВ-Медиа», кандидат социологических наук, автор телеграм-канала Родионова|Продано. Сделка! Безусловно, лучшая мотивация для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж (РОПов) — это деньги: достойная и справедливая оплата труда. Способ простой, но затратный. Но что делать,...

Эффективность организации продаж зависит не только от количества реализованных в моменте товаров и услуг, но и ряда других важных факторов, влияющих на стабильное и системное развитие компании. Каждый сотрудник коммерческого отдела организации должен осознавать, что не каждая совершенная сделка может являться прибыльной для компании, а каждый день просрочки платежа несёт прямые убытки. Именно поэтому собственники бизнеса и руководители стараются максимально минимизировать коммерческие риски и создать систему мотивации, способную контролировать выполнение основных плановых показателей...