Как зарядить отдел продаж? Как драйвить менеджеров по продажам, чтобы они работали азартнее и продуктивнее? Выделили топ-15 способов, которые почти не требуют вложений, но увеличивают отдачу команды. Продавцы часто достигают определенного уровня дохода, который их устраивает, и перестают стремиться к большему. Они просто выполняют план, не прилагая дополнительных усилий для увеличения продаж. Когда доход становится привычным и предсказуемым, у менеджеров по продажам может пропасть азарт, и они начинают работать на автопилоте...

В кейсе нашего клиента рассказали, как повысить показатели мотивационной программы с помощью предоплаченных карт. Продажи сантехники — сложный бизнес. Трудно влиять на выбор покупателя напрямую: мало кто разбирается, раковина с каким выходом и из какого материала нужна. Поэтому производитель мотивирует продавцов и закупщиков, которые обладают нужной экспертизой и влияют напрямую на продажи товара. До этого бонусы продавцам выплачивали наличными. Они сами считали проданный товар и отправляли информацию в управляющую компанию...