Для того чтобы делать чемпионские продажи, менеджерам необходимо понимать, что такое «ценный конечный продукт» (ЦКП) 🤔 У каждого сотрудника, в том числе и у менеджера по продажам, есть свой ценный конечный продукт.  Что это такое?  Это тот самый результат, который собственники ждут от сотрудника. Ключевым словом здесь является «результат». Мы же в продажах про результат! 👍🏻 Почему это важно? Очень редко на вопрос «что для вас продажа?» отвечают правильно. Важно, чтобы ваши менеджеры четко...

Задайте этот вопрос себе и своим сотрудникам! ➖какой ценный конечный продукт вы производите? Уверен, что многие из вас удивятся тому, что сотрудники не справятся с ответом на этот вопрос. А это очень важно! Ценный конечный продукт (ЦКП) — это ключевой термин, который должен быть знаком каждому сотруднику компании, от новичка до руководителя. ЦКП определяет не просто результат труда, а его ценность, как для внешних потребителей, так и в рамках самой компании. Рассмотрим ЦКП с двух сторон — для конечного потребителя и как внутренний результат работы каждого сотрудника...