Лана Лисовец

И да, я агент по недвижимости. Но ещё я живой человек. Я не играю роль «идеального эксперта» с вылизанной картинкой и заученными фразами. Я могу смеяться громко, уставать, переживать, говорить прямо и иногда даже материться. Потому что я настоящая. При этом знаете что? Это никак не мешает мне быть профессионалом своего дела. За моими эмоциями — годы опыта, десятки сложных сделок, бессонные дни, ответственность за людей и их деньги. Я не рисуюсь. Не строю из себя того, кем не являюсь...

«Главное, чтобы платеж был комфортный». И в этот момент люди перестают смотреть на сам объект. А потом выясняется: — дом у трассы; — слабая инфраструктура; — плохая транспортная доступность; — странительная планировка; — неликвидный район; — или квартира, которую потом невозможно выгодно продать. Низкий платеж ≠ хорошая покупка. Квартира — это не просто ипотека на 30 лет. Это актив, который должен сохранять и увеличивать вашу стоимость...

» Очень частая история на рынке новостроек. Покупатели влюбляются в красивые рендеры, панорамные окна и слова менеджера: «Перед вами ничего не построят». А потом через пару лет — стройка прямо под окнами. И здесь важно понимать одну неприятную вещь: вид из окна почти никогда не гарантирован, если это прямо не закреплено документально. Что я всегда советую проверять перед покупкой квартиры: — что написано в ДДУ; — есть ли в документах гарантия вида; — планы застройки соседних участков; — что находится в собственности у застройщика рядом; — не продают ли вам «воздух и красивую картинку»...

? Многие сразу говорят: «Только не первый этаж». Но на самом деле квартиры на первых этажах очень недооценены. И иногда это может быть даже более выгодная покупка, чем квартира выше. Почему? ✔️Во-первых — цена. Обычно такие квартиры стоят дешевле аналогичных вариантов выше этажами. ✔️Во-вторых — удобство. Не нужен лифт, удобно семьям с детьми, пожилым людям, владельцам собак. ✔️Но самое интересное — потенциал. ‼️Именно квартиры на первом этаже часто покупают: — под коммерцию — офис — салон — студию — кабинет — магазин — инвестицию под аренду Потому что у первого этажа есть возможность перевода в нежилой фонд...

! Когда мы работаем с клиентом, важнейшим фактором успеха является не просто ценовая ставка, а понимание ситуации на рынке и готовность сотрудничать. ⭐️Что важно в процессе продажи? Слушать друг друга. Когда продавец готов услышать эксперта, понимать, как работают рыночные тренды, а не упрямо придерживаться собственной точки зрения, часто основанной на эмоциях и любви к своему жилью, сделка будет успешной для обеих сторон. 🟢Часто встречаюсь с ситуациями, когда собственник квартиры имеет привязанность...

🔥Оценка стоимости квартиры — это не только цифры, но и множество нюансов, которые помогут вам не ошибиться с выбором. Когда вы ищете квартиру, важно понимать, почему одна стоит дороже, а другая дешевле. Давайте разберемся, что влияет на цену и как правильно оценить объект. ⭐️Ситуация на рынке и экономика. Цены на квартиры меняются в зависимости от общей ситуации в стране. Если экономика растет, цены могут расти, если падает — цены снижаются. Поэтому важно учитывать, что рынок недвижимости не стоит на месте. ⭐️Район и его удобства. Это, наверное, самый важный фактор. Чем удобнее локация, тем дороже квартира...

: подал заявку → получил одобрение → купил квартиру. Но на практике именно ипотека становится причиной огромного количества проблем, нервов и потерянных денег. Потому что банки никогда не рассказывают всё сразу. Например: Одобрение — еще не гарантия выдачи кредита. Банк может изменить условия в последний момент. Попросить дополнительные документы. Пересчитать ставку. Или вообще отказать уже на этапе объекта. Даже после предварительного «всё хорошо». Еще одна вещь, о которой мало говорят: банк проверяет не только доход...

«Токсичный покупатель». Это человек, который: — смотрит 40 квартир — задает 300 вопросов — просит скидку еще до просмотра — пропадает — возвращается — снова сомневается — и в итоге… ничего не покупает Причем проблема не в осторожности. Осторожность — это нормально. Недвижимость стоит дорого. Проблема в другом: такие люди чаще всего не выбирают квартиру. Они бесконечно пытаются выбрать «идеальную жизнь». Именно поэтому им всегда что-то не так. Слишком шумно. Слишком тихо. Мало света. Слишком много света...

Не слабая реклама. И даже не рынок. А завышенные ожидания. Очень многие продают квартиру не по рыночной цене, а по своей эмоциональной ценности. «Мы столько вложили в ремонт». «Это престижный дом». «У нас такая атмосфера». «Соседи готовы купить дороже». «Нам тут очень хорошо жилось». И я прекрасно понимаю эти чувства. Но рынок не покупает вашу историю. Покупатель не платит за ваши воспоминания, вложения «для себя» или любовь к квартире. Он сравнивает ваш объект с десятками других. И если цена выше рынка без объективной причины — он просто проходит мимо...

У агента по недвижимости всё немного иначе. Наше «окно для жизни» чаще всего — за рулем между показами, сделками, звонками и сообщениями. Именно поэтому иногда мы можем не ответить сразу. Не потому что игнорируем. А потому что в этот момент: — едем на просмотр, — согласовываем документы, — общаемся с банком, — ищем для клиента лучший вариант, — или пытаемся за 15 минут тишины просто выдохнуть и выпить кофе. Самое забавное, что многие агенты развлекаются именно...

Но в недвижимости слишком дешево — почти всегда означает, что где-то спрятана проблема. И чем привлекательнее выглядит скидка, тем внимательнее нужно проверять объект. Что чаще всего скрывается за «выгодной ценой»: — сложные документы или юридические риски — обременения, аресты, долги — неузаконенная перепланировка — проблемные соседи / дом / управляющая компания — наследственные споры — продавец, которому критично нужны деньги «вчера» — объект, который просто невозможно потом выгодно продать Иногда цена ниже рынка — это действительно шанс...

Недвижимость вообще очень многое рассказывает о владельцах. Даже больше, чем они сами. По квартире почти всегда видно: — как человек относится к себе — умеет ли он обращаться с деньгами — живет ли в хаосе или в системе — счастлив ли он дома И речь сейчас не про дорогой ремонт. Я видела квартиры за сотни миллионов с ощущением пустоты. И маленькие квартиры, в которых было невероятно уютно. Очень многое выдают детали. Идеально чистая квартира, где «ничего нельзя трогать» — часто про тревожность и контроль...