Лисавета · Продажи на маркетплейсах

Какие цели у вашего бизнеса? И почему от них зависит маркетинговая стратегия? Пишу для менеджеров МП и соло-селлеров, чтобы не казалось, что маркетинговая стратегия и цели - это для “больших бизнесов с большими бюджетами”. Если ты работаешь один или управляешь продажами у небольшого селлера, чёткое понимание целей поможет тебе тратить ресурсы эффективно и видеть результат. → Соло-селлеры ведут бизнес самостоятельно, поэтому каждый рубль на рекламу или продвижение должен работать на рост. Каждое действие должно вести в рост. → Менеджеры маркетплейсов отвечают за рост продаж и выручку. Понимание стратегии позволит не просто "крутить рекламу", а строить аргументированную маркетинговую систему, которая помогает клиенту или работодателю зарабатывать больше. Аргументированную. И берите на себя больше ответственности за результаты. 1. Увеличение прибыльности Если хочется зарабатывать больше, а не просто крутить обороты, нужно работать с эффективностью. → Оптимизировать рекламные расходы и отключать неработающие форматы. → Улучшать карточки товаров (это вообще маст хэв), тестировать офферы. → Отказаться от убыточных скидок и работать над ценностью товара. У нас чат в одном проекте называется “в жопу снижение цен” 2. Расширение ассортимента Запускаешь новый товар? Важно не просто "выкинуть его на рынок", а правильно встроить его в стратегию. → Анализировать спрос перед запуском, чтобы не зависнуть с остатками. Частотность запросов, смотреть конкурентов → Тестировать новинки небольшими партиями с часто чужим контентом (кстати, чужой контент через нейронки можно сделать уникальным. Это так, на подумать. → Запускать активную рекламу на старте, чтобы посмотреть на CR из перехода в заказ и сравнить. Реклама будет убыточной. → Работать с отзывами и повышать доверие к товару. 3. Расширение брендами в рамках категории Вы можете создать несколько брендов с тем же самым товаром, но в другой “упаковке”. НО! Важно, чтобы первый бренд у вас уже был топовым и высокими конверсиями. → Бюджетный сегмент — через дешевый трафик и низкие цены. → Премиум — через экспертное позиционирование и высокое качество контента. 4. Выход на новые маркетплейсы Можно масштабироваться, даже если у тебя 1 товар, через кол-во маркетплейсов, а не размер ассортимента. Но важно наличие товара. → Адаптировать контент под новую платформу. → Анализировать конкурентов. → Тестировать рекламу. → Контролировать логистику и наличие товара. Вывод: маркетинг — это не про большие бюджеты, а про системный подход. Даже если ты работаешь один или управляешь продажами небольшого селлера, важно понимать цели и выстраивать стратегию под них. И брать на себя большую ответственность. 🔥, если полезно!

Как быстро проанализировать внешний трафик в выдаче? Заходим в Wildbox → Анализ выдачи по поиску → Ключевой запрос 1. В первой вкладке вы уже можете ознакомиться со сводкой по товарам в выдаче Мой любимый показатель монопольности (какой процент выручки приходится на ТОП 10 по отношению к ТОП 100). Чем выше, тем больше сумма заказов приходится именно на первую десятку. Иногда находиться на 1-ой странице не означает иметь большую выручку) 2. Переходим в товары → Группировка по внешнему трафику За внешний трафик считается кол-во раз упоминаний артикула товара в выдаче 3. Заходим в карточку → Скачать отчет В отчете видим все интеграции, в которых участвовал данный артикул, и их результативность. Проанализируйте, были ли вообще какие-то всплески заказов? Как выглядела интеграция?

Хочешь зарабатывать больше как менеджер по маркетплейсам — неважно, в найме ты или на фрилансе? Вот что нужно подготовить, чтобы быть ценным специалистом, а не «ещё одним исполнителем» ⤵️ 1. Портфолио кейсов «Опыт работы» никого не интересует, если нет фактов Что включить: — 2–3 карточки до/после — рост CR, выкуп, трафик — конкретные задачи, которые ты выполнял и получил определенный результат — фото, формулировки, аналитика ✅ Это работает и в найме, и на переговорах с клиентами. 2. Шаблон диагностики проекта Специалист — это тот, кто с порога знает, куда смотреть Добавь в шаблон: — базовая воронка (переходы, CR, выкуп) — анализ карточек (визуал, тексты, оффер) — остатки и распределение по складам — гипотезы по росту ✅ С этого начинается уверенность в себе и доверие к тебе. 3. Логика ведения проекта Работать можно по ТЗ. Но платят за ведение к результату. Нужны: — трекер задач и гипотез — отчёт план/факт — структура отчётности по воронке — фиксация, что внедрено и как повлияло ✅ Это отличает менеджера-исполнителя от менеджера-точки роста. 4. Система работы с карточкой Если ты всё ещё «ожидаешь ТЗ» — ты не управляешь CR Нужно: — шаблон смысловой упаковки — структура фото и инфографики — чек-лист перед выкладкой — кейсы с ростом CR после изменений ✅ Это можно показать на собеседовании, в переписке или на созвоне. 5. Аргументация своей цены Ты не боишься называть цену, когда знаешь, за что платят Нужно: — позиционирование (кто ты и что даёшь) — чёткая формулировка выгоды от работы с тобой — цифры по кейсам — методология, которой ты следуешь ✅ «Я веду по системе, которая даёт рост выручки — это стоит N». 6. Примерные регламенты и шаблоны Работать с тобой должно быть удобно Что стоит подготовить: — шаблон стартовой диагностики — план запуска нового товара — чек-лист анализа воронки — пример еженедельного отчёта ✅ Чем понятнее твой подход — тем выше доверие к тебе на входе. Всё это — база для роста и в найме, и на фрилансе. Меняются условия. Но не меняется суть: ты управляешь результатом, а не просто «выполняешь задачи».

Как работать с рекламой и не сливать бюджет? Прикол в том, что важность рекламы сильно преувеличена. Внутренняя, внешняя, любая реклама - это просто трафик, который ты пускаешь на карточку. Не реклама “делает продажи”, а карточка товара. 1. Понимай простую логику: — реклама = трафик — карточка = продающая страница, конвертер, лендинг (хоть как ни назови) Слабая карточка сливает бюджет даже при идеальных ключах, идеальных настройках и при использовании биддера. 2. Начни с карточки — визуал, УТП, отзывы, описание — конверсия в заказ и в выкуп Сначала сделай посадочную мощной, только потом лей трафик 3. Работай с ключевыми запросами — точные ВЧ/СЧ/НЧ по товару — подбирай релевантные — не просто по категории 4. Управляй ставкой, а не просто «включай» рекламу — я не понимаю, как можно зачем работать без биддера — повышай ставку только по рабочим ключам, меняй по необходимости ауцион и АРК 5. Отслеживай выкуп по РК, а не только клики — РНП: сколько вложено / сколько заказов / сколько выкуплено В тренинге есть целый блок про работу с рекламой, настройками, а основная цель тренинга - это увеличение конверсий. Вы обалдеете, когда посмотрите, сколько зарабатываете с 1 заказа из рекламы. С высокой вероятностью - нисколько.

📹 Как выстроить систему продаж на МП, которая работает каждый день? Записала видео — структурно, коротко, с алгоритмом, как: — диагностировать просадки в продажах — выстроить систему, основанную на воронке — внедрить нейросети в повседневную работу — и реально влиять на результат, если ты соло-селлер или менеджер ✨ Это видео = сжатая методология, которую я даю на тренингах. Посмотри, если хочешь системности и роста, а не беготни и хаоса. Напиши слово “Видео” в чат-боте t.me/...bot и получи видео

Вот 4 типичных ошибок, из-за которых план остаётся просто «желанием», а не становится системой с результатом ⤵️ 1. План берётся “из воздуха” → «Хочу 1 млн в следующем месяце» — но без расчёта: ⋅ сколько заказов нужно? ⋅ какие карточки дадут вклад? ⋅ где и сколько взять трафика? 2. Нет связки: цель → действия → прогноз → контроль Ты работаешь активно: запускаешь рекламу, заходишь в акции, но не работаешь с карточкой. Но нет ежедневного трекинга задач и понимания, что именно влияет на CR и выкуп. Вот это прямо факт! 3. План не разложен по воронке CR 1,5%, выкупы нужны 600 → значит, нужно ≈ 40 000 переходов. А у тебя — 11 000. Просто не хватает трафика. Но без расчёта ты этого не видишь. 4. Нет системы анализа и корректировки Упала выручка — неясно, почему. Запустили новую карточку — не знаем, сработала или нет.

Как управлять ценами и не работать в минус? Вот 4 шага, без которых цены «на автомате» сливают тебе прибыль ⤵️ 1️⃣ Нет чёткой цели → «Главное — продать» → скидки, участие в акциях, снижение цены без анализа. 📉 Акции - это хорошо, это один из факторов ранжирования на ВБ (акция + реклама - доп.буст, также у самой акции есть буст), но не нужно участвовать во всех акциях, нужно возвращать цену. 2️⃣ Не считается минимальная цена → Работаешь «на ощущениях», не зная, ниже какой цены ты уже в минусе. Формула минимума: Себестоимость на складе МП + комиссия + логистика + хранение + налоги + 0 прибыль. Можем на этом этапе не учитывать цену привлечения клиента и собственную прибыль - как будто продажи в 0. 3️⃣ Цены не тестируются по группам товаров → Одну карточку с высокой ценой/маржой, другая в минусе — всё равно никто не понял, что сработало. Выдели 3 фокусные группы: а) самые прибыльные б) с потенциалом роста в) для входа в трафик И работай с ценой по-разному. Не везде скидка — это рост.

Как повысить свой чек и не бояться называть цену? Если ты менеджер по маркетплейсам — читай до конца ⤵️ 1. Нет понимания, за что тебе платят Ты пишешь: «Ведение», «Задачи», «Работа карточек» — звучит размыто. ➡️ За это не платят выше 20-30 000₽ с проекта. Вот мы и приходим к “надо 5 проектов по 20 000 руб” ➡️ Платят за рост выручки, выполнение плана, управление системой. Формула уверенности простая: результат + кейс + структура = цена, которую слышат и принимают 2. Нет чёткой упаковки себя как эксперта, ➡️ Ты влияешь на CR, выкуп, продажи — но не умеешь это показать. ➡️ Отбери портфолио кейсов: до/после, цифры, визуал. Если ты сам не можешь продать себя — как продашь товар? 3. Нет методологии, по которой работаешь ➡️ Ты вроде всё знаешь, но действуешь «на ощущениях». Или ждешь, пока селлер скажет, что делать. Методология = твоя уверенность + предсказуемость результата.

Фриланс или работа в штате: где больше денег? Если ты менеджер по маркетплейсам — разберись до конца ⤵️ 1. В найме — стабильность, но потолок — Зарплата ≈ 60–90 тыс. — Рабочий день 8–10 часов — Одна категория / бренд / стратегия — Ты не выбираешь задачи и не влияешь на ключевые решения — Можно получить обучение (но не точно) В обмен — гарантированная выплата. Но рост = только через повышение внутри команды на должность руководителя - а этому нужно дополнительно обучаться. Хороший менеджер ≠ хороший руководитель 2. На фрилансе — рост, но хаос — Можешь вести 2–4 проекта — Заработок от 120 до 250 тыс. — если выстроил систему — Сам решаешь, с кем работать и за сколько — Нужно быть супер организованным — Обучение за свой счет Но! Без упаковки себя и методологии — ты просто «ещё один менеджер». Ставишь цену ниже, чтобы «хоть кто-то взял». 3. Что реально приносит деньги? Не форма занятости. А вот это - умение влиять на результат  ✔️Портфолио кейсов ✔️ Позиционирование и внятная экспертиза ✔️ Система действий: план/факт, трекер, упаковка карточек Это даёт свободу: хочешь — в найме, хочешь — 3 проекта на фрилансе по 80–100 тыс. Мой выбор и подход — я за «эксперта с выбором»: ты умеешь давать результат, упакован, готов к переговорам — и можешь быть ценным хоть в команде, хоть на фрилансе.

Выпуск с основательницами фотопродакшена ALSO «Как устроен фотопродакшен для маркетплейсов? Подкаст про создание крупнейшего агентства контента» уже доступен на канале – clck.ru/...c2e

Выпуск с основательницами фотопродакшена ALSO «Как устроен фотопродакшен для маркетплейсов? Подкаст про создание крупнейшего агентства контента» уже доступен на канале – clck.ru/...c2e

Выпуск с основательницами фотопродакшена ALSO «Как устроен фотопродакшен для маркетплейсов? Подкаст про создание крупнейшего агентства контента» уже доступен на канале – clck.ru/...c2e