Алина Сазонова | Внешний трафик для маркетплейсов

... и почему одни масштабируются даже в условиях турбулентности, а другие закрывают ИП. Разница не в бюджете. Разница — в том, как принимаются решения. Про блогеров 👶 5 млн: — «где дешевле размещение?» — «давайте попробуем и посмотрим» — «возьмём побольше по бартеру, вдруг что-то зайдёт» 👨‍⚕️ 30 млн: — «какая роль у этого размещения в общей системе?» — «как это повлияет на воронку и выручку?» — «сможем ли мы это масштабировать?» Про риски 👶 5 млн: — «главное не слить бюджет» — «давайте минимизируем расходы» 👨‍⚕️ 30 млн: — «какие гипотезы мы тестируем?» — «какая допустимая стоимость ошибки?»...

Меняются правила, режутся данные, усложняется аналитика. Ошибки становятся дороже, а «попробовать и посмотреть» — всё менее рабочей стратегией. И на этом фоне всё чаще возникает вопрос: идти ли во внешний трафик вообще и как это делать сейчас. Здесь важно разделять два уровня. Если нужно ответить на вопрос: идти или не идти во внешний трафик, и если да, то куда — это диагностика. Если решили идти и нужна стратегия, как именно вы будете расти через внешний трафик — это уже стратегический аудит. 🔠 Кому действительно нужен стратегический аудит: 1. У вас уже есть база (продукт, выручка, экономика), и вы понимаете, что готовы масштабироваться через внешний трафик...

Это не точечное изменение, а продолжение процесса, который начался ещё осенью 2025. API ВБ постепенно ограничивал доступ к данным по продажам и остаткам, поисковые запросы конкурентов. Сервисы внешней аналитики теряли точность шаг за шагом. И сейчас — просто точка, где это стало очевидно для всех. Теперь нельзя посмотреть, сколько раз пользователи искали конкретный товар. Привычный и наиболее точный способ оценки внешнего трафика — фактически перестал работать. Что осталось: внутри кабинета — данные есть (в подписке Джем, разумеется). НО только по своим товарам. Вы видите себя. Но больше не видите рынок...

Задача: Усилить присутствие бренда в соцсетях и протестировать виральный контент как инструмент привлечения внимания. Что сделали: — Сфокусировались на создании вирального контента через UGC-креаторов — Протестировали форматы, подачу и сценарии — Выстроили регулярный поток публикаций Результат: — Охваты отдельных роликов достигли 400 000+ просмотров — Рост внимания к бренду и продуктам (в том числе через поиск по артикулу) ____ Комментарий Виральный контент — это не самостоятельный результат, а элемент системы...

, Facebook, YouTube, Telegram, WhatsApp и др. После таких новостей у рынка всегда возникает один и тот же вопрос: «Это что, теперь нельзя размещать рекламу у блогеров?» Реальность, как обычно, сложнее. Практика рынка показывает одну простую вещь: трафик из этих площадок никуда не исчезнет. Аудитория там есть. Бизнес там есть. И спрос на продвижение тоже никуда не денется. Что обычно происходит в таких ситуациях? Рынок перестраивается под новые правила игры. Меняются форматы. Меняется юридическая часть. Появляются новые способы работы. И постепенно формируется новая «норма». Мы в агентстве, разумеется, тоже не ждём, чем всё закончится...