Алина Сазонова | Внешний трафик для маркетплейсов

) Никогда не начинаем с «давайте искать блогеров» или «снимать контент». Сначала — разбор. Как это выглядит изнутри↓ 1. Продукт Насколько он вообще готов к трафику. Цена, визуал, конкурентность, есть ли за что «зацепиться» в коммуникации. 2. Экономика Сколько можно тратить на привлечение. Где точка окупаемости. Есть ли запас для тестов или каждая ошибка критична. 3. Воронка Что происходит после перехода. Карточка, оффер, конверсия. Потому что можно привести трафик — и просто слить его. 4. Текущий трафик Что уже делали. Какие связки пробовали. Где были хоть какие-то результаты. 5. Потенциал масштабирования Есть ли вообще что масштабировать...

«ROMI 300%» «1,7 млн просмотров за неделю» «CTR выше рынка в 2 раза» Звучит красиво. Но без контекста — это пустота. Проблема в том, что такие цифры создают иллюзию понимания. Кажется, что «всё хорошо» или «это точно работает». Хотя на самом деле — вы ничего не знаете. ROMI 300% — на каком объёме? На каком этапе воронки? Это разовый результат или системный? 1,7 млн просмотров — как это повлияло на продажи? Какая стоимость просмотра? Была ли вообще конверсия? CTR выше рынка — а дальше что? Есть ли деньги на выходе? Без этих вопросов цифры не помогают принимать решения. Они уводят от реальности...

? Миф: нужен просто хороший ролик Реальность: один хороший ролик — это случайность Креатив без системы не масштабируется. Сегодня «залетело» — завтра нет. Нельзя повторить. Нельзя управлять. Нельзя прогнозировать. Контроль — это то, что превращает случайность в результат. Контроль — это: — кого вы выбираете (подбор блогеров) — попадаете ли вы в ЦА под конкретный товар (а не «в целом подходит») — что именно они говорят (ТЗ и сценарии) — как вы проверяете гипотезы (тесты, а не «один раз попробовали») — как вы оцениваете результат (аналитика) Без попадания в ЦА даже сильный креатив не продаёт...

Чаще всего аналитика в маркетинге выглядит так: собрали цифры → оформили в таблицу → посмотрели → пошли дальше Максимум — «ну вроде норм» или «что-то не очень» На этом всё. ❕Но в таком формате аналитика не влияет ни на результат, ни на деньги. Она просто фиксирует прошлое. Мы внутри используем её иначе — как инструмент принятия решений. Каждая цифра — это не «посмотреть», а ответ на вопрос: что с этим делать дальше? Примеры из процесса: Видим, что связка блогер + подача даёт дешёвые просмотры,...

Кажется логичным: «Зачем тратить время и деньги на стратегию — давайте просто протестируем» И я даже вижу, что некоторые коллеги именно так и советуют делать: взять условый бюджет 300 тыс. и разделить на 10 артикулов. Но на практике работает наоборот: экономия на стратегии → переплата в размещениях Почему так происходит↓ ✖️ Нет стратегии → нет критериев отбора блогеров → выбирают по ощущениям или «у всех заходит» → аудитория не совпадает / подача не та → деньги потрачены, результата нет ✖️ Нет стратегии → нет сценариев → блогер снимает «как привык» → контент не попадает в боли и триггеры ЦА...