Алина Сазонова | Внешний трафик для маркетплейсов

Меняются правила, режутся данные, усложняется аналитика. Ошибки становятся дороже, а «попробовать и посмотреть» — всё менее рабочей стратегией. И на этом фоне всё чаще возникает вопрос: идти ли во внешний трафик вообще и как это делать сейчас. Здесь важно разделять два уровня. Если нужно ответить на вопрос: идти или не идти во внешний трафик, и если да, то куда — это диагностика. Если решили идти и нужна стратегия, как именно вы будете расти через внешний трафик — это уже стратегический аудит. 🔠 Кому действительно нужен стратегический аудит: 1. У вас уже есть база (продукт, выручка, экономика), и вы понимаете, что готовы масштабироваться через внешний трафик...

Это не точечное изменение, а продолжение процесса, который начался ещё осенью 2025. API ВБ постепенно ограничивал доступ к данным по продажам и остаткам, поисковые запросы конкурентов. Сервисы внешней аналитики теряли точность шаг за шагом. И сейчас — просто точка, где это стало очевидно для всех. Теперь нельзя посмотреть, сколько раз пользователи искали конкретный товар. Привычный и наиболее точный способ оценки внешнего трафика — фактически перестал работать. Что осталось: внутри кабинета — данные есть (в подписке Джем, разумеется). НО только по своим товарам. Вы видите себя. Но больше не видите рынок...

Задача: Усилить присутствие бренда в соцсетях и протестировать виральный контент как инструмент привлечения внимания. Что сделали: — Сфокусировались на создании вирального контента через UGC-креаторов — Протестировали форматы, подачу и сценарии — Выстроили регулярный поток публикаций Результат: — Охваты отдельных роликов достигли 400 000+ просмотров — Рост внимания к бренду и продуктам (в том числе через поиск по артикулу) ____ Комментарий Виральный контент — это не самостоятельный результат, а элемент системы...

, Facebook, YouTube, Telegram, WhatsApp и др. После таких новостей у рынка всегда возникает один и тот же вопрос: «Это что, теперь нельзя размещать рекламу у блогеров?» Реальность, как обычно, сложнее. Практика рынка показывает одну простую вещь: трафик из этих площадок никуда не исчезнет. Аудитория там есть. Бизнес там есть. И спрос на продвижение тоже никуда не денется. Что обычно происходит в таких ситуациях? Рынок перестраивается под новые правила игры. Меняются форматы. Меняется юридическая часть. Появляются новые способы работы. И постепенно формируется новая «норма». Мы в агентстве, разумеется, тоже не ждём, чем всё закончится...

» Это один из самых частых запросов, который я слышу от селлеров. Логика понятна: не хочется сразу вкладывать большой бюджет, поэтому хочется «аккуратно попробовать». Но проблема в том, что в этой формулировке уже есть логическая ошибка. Фраза «попробуем и посмотрим» не содержит ответа на главный вопрос — что именно мы проверяем. Внешний трафик работает через гипотезы: — какая аудитория откликнется (у нас всегда есть 2-3 ключевых целевых аватаров) — какой формат интеграции сработает — зайдет ли продукт во внешний трафик — какая подача конвертирует в переходы и заказы Если этих гипотез нет, бюджет 50–100 тыс превращается просто в одну случайную попытку...

Со стороны часто кажется, что после размещения у блогера всё решает одна цифра: «Окупилось или нет». На практике решение о масштабировании почти никогда не принимается по одному показателю. Мы смотрим на несколько сигналов одновременно. Первое — поведение аудитории. Не только переходы, но и глубину взаимодействия: досматривают ли интеграцию, переходят ли в карточку, ищут ли по артикулу, как ведёт себя трафик дальше. Второе — реакцию самой карточки. Меняется ли CTR, растёт ли количество добавлений в корзину, усиливается ли органика после притока внешнего трафика. Третье — соответствие гипотезе...

«Но этот блогер же дал классный результат X-бренду. Почему у нас не сработало?» Потому что блогер — это не гарантия результата. Он — всего лишь медианоситель. Разница почти всегда в четырёх вещах. 1. Разница в продукте Даже внутри одной ниши. Один бренд продаёт понятный массовый товар с очевидной ценностью. Другой — сложный, требующий объяснения или более высокой степени доверия. Если продукт не «считывается» быстро — аудитория не реагирует так же, как в другом кейсе. Блогер остаётся тем же...

». Когда речь заходит о блогерах, первый вопрос часто звучит так: «А можно подешевле?» Найти размещение с низкой ценой. Сбить стоимость. Выжать максимум охвата за минимум бюджета. Но цена сама по себе ничего не решает. Потому что у внешнего трафика всегда есть задача. И она бывает разной. Есть стратегия на охват и узнаваемость. Есть стратегия на продажи «здесь и сейчас». Это разные модели. Разные сценарии. Разные ожидания от результата. Когда фокус только на «дешево», теряется управляемость: — соответствует ли блогер выбранной стратегии — совпадает ли формат с задачей — готова ли воронка к продажам — заложена ли повторяемость Сильные бренды не гонятся за минимальной ценой...

Не все, кто интересовался, смогли присутствовать, просили онлайн формат. Готово 🔠 Я записала видео-разбор «7 ошибок при запуске внешнего трафика» — те самые системные точки, где теряется управляемость и закладывается слив бюджета. Без розовых очков. Без «секретных списков блогеров». Только про стратегию, аналитику и процесс. Вы - первые, с кем я делюсь этим видео. Получилось сочно, на мой взгляд...

Со стороны это часто выглядит так: Выбрали блогера → договорились → вышла реклама → ждём продажи. Но реальность начинается намного раньше этапа «выбрали». Работа стартует с анализа. 🔎 Разбор продукта — сильные и слабые стороны — упаковка и карточка — отзывы — точки, где уже теряется конверсия 📊 Анализ конкурентов Кто уже льёт трафик, с какими посылами, в каких каналах, на какие модели и аудитории. 🧩 Стратегия закупа Какие сегменты тестируем. Какие гипотезы проверяем. Какой формат интеграций нужен. И только после этого появляется ТЗ. И только потом — подбор блогеров. И здесь момент, о котором редко говорят: Блогеров выбираем не только мы...

Этот пост я решила написать по итогам нашей недавней офлайн-встречи. Если не брать в расчет блогеров, которые работают по бартеру (это отдельная тема - расскажу, почему мы с ними не работаем, если будут вопросы), про коммерческие интеграции чаще всего говорят: «Мы пробовали блогеров. Вроде адекватные, охваты были, а результата — нет». И здесь важно сказать честно: в большинстве случаев проблема не в блогерах. Есть три системные ошибки, которые я вижу снова и снова. 1. Нет стратегии Внешний трафик запускают как разовую активность: «давайте попробуем», «посмотрим, что выйдет». Без чёткого понимания, *зачем* он запускается, какую задачу решает и как вписывается в общую картину бизнеса...

Офлайн. Для тех, кто работает с внешним трафиком не вслепую. Wildberries тихо выкатил обновление, которое радикально усиливает внешний трафик. ⚡️ Продавцы теперь могут давать личные промокоды. Не акции WB. Не автоматические скидки. А контролируемые промокоды от продавца, которые можно зашивать во внешний трафик: — отдавать блогерам и амбасадорам бренда — использовать в TG, Reels, рассылках Есть ощущение, что эффект от данного обновления будет куда более мощным, чем от подменных артикулов (которых...