Лихвин Сергей

Иногда большие технологические сделки начинаются с очень банальной ситуации. Например — с разряженного телефона. Именно так появилась идея сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд!», который за несколько лет вырос из небольшого эксперимента на фестивале до сети из десятков тысяч станций. А в 2024 году компанию купил Яндекс. Но сегодня интересна не только эта история. В последние годы всё чаще появляется сравнение с другим сервисом — Тулбокс, который развивает аренду инструментов и бытовой техники через автоматизированные боксы...

Последнее время всё чаще слышу тезис: «MVP больше не работает». И каждый раз у меня возникает ощущение, что проблема не в подходе, а в том, как его понимают. Я запускал стартапы и работал с продуктами в корпорациях. И почти везде видел одно и то же: под словом MVP люди имеют в виду совершенно разные вещи. Давайте разберёмся без теории — на практике. Самая частая история: команда делает что-то недоделанное и называет это MVP. Но MVP — это не «минимально сделано». Это «минимально достаточно, чтобы пользователь получил ценность»...

Самая неприятная правда про стартапы в том, что они редко умирают внезапно. Почти никогда не бывает так, что вчера все выглядело отлично, а сегодня бизнеса уже нет. Обычно все начинается намного раньше. Сначала основателю кажется, что продукт почти готов. Потом, что рынок просто еще не успел отреагировать. Потом, что надо немного дожать маркетинг. Потом, что команда устала, но это временно. Потом, что надо еще один месяц, еще один поворот, еще немного денег. А потом выясняется, что проблема была не в невезении и не в "сложном времени"...

Человек делает дома ремонт, покупает перфоратор, штроборез или шлифмашину под одну конкретную задачу, тратит на это ощутимые деньги, а потом инструмент годами лежит без дела. Таких покупок вокруг удивительно много. И если смотреть на это спокойно, идея аренды кажется почти слишком очевидной. Вещь нужна на день или на выходные. Зачем ее покупать навсегда? Я тоже сначала смотрел на эту модель довольно прямолинейно. Значит, спрос должен быть. Но чем глубже я в это смотрю, тем яснее понимаю: главный вопрос здесь вообще не в спросе...

Многие основатели стартапов думают, что инвестор разворачивается в тот момент, когда видит плохие цифры. Но на деле чаще больнее совсем другое. Плохие цифры инвестор еще может пережить: просадку в продажах, дорогой маркетинг, слабое удержание, сдвинутый запуск, даже ошибку в гипотезе. Куда хуже момент, когда он вдруг понимает: основатель слишком долго делал вид, будто все под контролем. Знакомый инвестор как-то рассказал мне про проект, в который он зашел довольно рано. Не громкий стартап из новостей...