LIGA Logistics

Фраза «наш инвестор уже заработал X рублей» звучит убедительно. Но без контекста она почти ничего не говорит. Хороший инвестиционный кейс должен позволять понять не только результат, но и путь к нему. Что стоит искать внутри? 🟡Дата или период входа Результат за три месяца и за три года нельзя сравнивать напрямую. 🟡 Размер первоначального вложения Без него невозможно оценить масштаб результата. 🟡 Период наблюдения Важно понимать, за какой срок получены указанные цифры. 🟡 Фактический денежный поток Не прогноз, а то, что действительно происходило в рамках кейса...

Почему один реальный кейс иногда убеждает сильнее десяти рекламных обещаний? Потому что мы смотрим на опыт других людей. В поведенческой психологии это называют Social Proof - социальным доказательством. ❗️Если человек видит, что продуктом уже пользуются другие, что есть отзывы, история работы и реальные примеры, уровень неопределённости становится ниже. Это нормальная логика. Но здесь есть важная граница. 📌 Социальное доказательство помогает сформировать доверие. Но оно не заменяет проверяемые факты...

Представьте. Сначала вам показывают цену - 150. А затем предложение за 110. Второе автоматически кажется выгоднее. Но что, если реальная рыночная цена - 90? Первая цифра всё равно уже повлияла на восприятие. Это называется Anchoring Effect - эффект якоря. 📌 Наш мозг склонен использовать первую заметную информацию как отправную точку для дальнейшей оценки. И особенно хорошо этот эффект работает с цифрами: - ценой; - предполагаемой доходностью; - сроками; - скидками; - прогнозами. Например, если...

Можно выбрать хороший актив - и всё равно получить повышенный риск. Как? Слишком сильно зависеть от одного источника результата. Это называется Concentration Risk - концентрационный риск. Представим три ситуации. 1. Концентрация на одном активе Значительная часть результата зависит от одной единицы оборудования или одного типа актива. Если с ним возникает проблема, альтернативы ограничены. 2. Концентрация на одном маршруте Экономика сильно зависит от конкретного направления перевозки. Изменились ставки, ограничения или грузопоток - и это влияет на всю модель...

Когда сравнивают инвестиционные варианты, рядом часто оказываются две цифры: ROI и срок окупаемости. Из-за этого может показаться, что они говорят примерно об одном. Но вопросы у них разные. 📌 ROI - Return on Investment - показывает отношение полученного результата к вложенному капиталу. Упрощённо: сколько результата принесла инвестиция относительно суммы вложений. Срок окупаемости показывает другое: сколько времени требуется, чтобы накопленный результат компенсировал первоначальные вложения...