Лера Дмитриева

Начну с формулы, раз уж без неё никуда. ROI (Return On Investment) считается так: берёте доход с проекта, вычитаете затраты, делите на затраты и умножаете на 100%. Получаете процент возврата инвестиций. Звучит громоздко, но сейчас разберёмся по-человечески. По сути ROI отвечает на один вопрос: мы потратили деньги с умом или нет? Представьте: вы запускаете рекламу за 100 рублей. По ней приходят три заказчика, с которых вы суммарно зарабатываете 500 рублей чистой прибыли. Считаем: 500 делим на 100, умножаем на 100% - получаем 500%...

Тема настолько широкая, что на неё можно говорить часами. Ивент решает очень разные задачи - всё зависит от того, что именно нужно бизнесу в конкретный момент. Разберу на примере. Полностью теоретическом, но рабочем. Крупная компания в сфере Хорека выводит на рынок новый детский напиток. Задача федерального масштаба: нужно, чтобы о продукте узнала страна. Цель - рост узнаваемости бренда на федеральном уровне. Задачи расписаны конкретно: Детское роад-шоу: серия бесплатных фестивалей в регионах. Брендирование,...

Была на фестивале. Жара +36, вечер, поле, толпа. И тут ко мне подходит юноша в аккуратной форменной одежде с улыбкой и двумя вопросами: сколько мне лет и курю ли я. Сразу и закон соблюли, и аудиторию отсегментировали. Я сказала, что курю - хотела послушать, как выстроен бриф. Бриф оказался интересным. Сигареты с натуральным табачным листом: сама сигарета с ванильным ароматом, внутри капсула со вкусом персикового вина. Звучит как коктейль, а не как сигарета. Марка - Bohem Cavana Demi. После питча мне выдали фишку...

Однажды попала на онлайн-конференцию по маркетингу. Организовывал её маркетолог - не ивентор. И это чувствовалось во всём: в логистике, в работе со спикерами, в общей атмосфере происходящего. Спикеры, кстати, тоже были маркетологами и директорами агентств. Люди с опытом, с насмотренностью. Но большинство из них слабо понимали, зачем вообще туда пришли. Зачем им конкретно это выступление, на этой конкретной площадке, перед этой конкретной аудиторией. Участвовать в событиях мало. Надо ещё понимать, что вы хотите от этого участия получить...