Елена | Про WB (Wildberries)

Этот кейс про селлера на Wildberries, у которого все “вроде бы работает”, но движения вперед не происходит. Стартовые показатели. Оборот 9–11 млн в месяц. Работает стабильно. Падений нет. Но уже почти год нет роста. Последний 4-5 месяцев прибыль снижается. Позиция селлера.“Нужно увеличить продажи, чтобы, как минимум, вернуть прежний уровень прибыли”. Логика понятная - если оборот не растёт, а прибыль падает - значит, нужно больше заказов. Что было сделано командой селлера? Для роста заказов пробовали наращивать объем трафика, увеличивали рекламный бюджет, поднимали ставки...

В октябре 2024 одна из учениц Алёна запросила формат обучения с сопровождением. Идея состояла в том, что после каждого урока она совершает конкретные действия, применяя все полученные знания и получает от меня обратную связь. При этом, на момент начала обучения, магазина и товара еще не было. На закупку было выделено 200 тысяч рублей. Алёна не верила, что с такой маленькой суммы (да еще и при первом касании с WB) получится что-то заработать. Главная ее цель – "прощупать почву" и закрепить теорию...

Вот прям вкладываешь в бизнес 50 тысяч рублей, а через три месяца уже припарковываешь свой новенький Ferrari у частного аэродрома, где тебя ждёт личный самолёт на Санторини. А в полете ты готовишь вдохновляющую речь для вечернего саммита с Илоном Маском... И все эти 3 месяца ты почти ничегошеньки не делаешь - за тебя быстро-быстро работают байеры, фулфилменты, транспортные компании, менеджеры и сам WB. Ты же в это время раз в неделю с глубокой усталостью миллиардера, утомленный бесконечным потоком...

По моим наблюдениям, чаще всего, бизнесы таких поставщиков нездоровы Можно построить огромный дом, но если не хватит средств на крышу - он будет непригодным для жизни Или, например, напечатать тысячи экземпляров книги, но если она не заинтересует читателя, то так и останется лежать на складе И вот, когда речь идет о выручке - сообщается только первая часть информации. Дом построен, книга напечатана. Но принесли ли эти действия ожидаемый результат - непонятно... Почему так происходит? 1️⃣Фокусная...

В новогодней атмосфере, под чашечку чая и мерцание гирляд🎄 А если серьезно, то, конечно, разбирать известные бренды немного волнительно. Есть опасение, что там все идеально и даже нечего будет сказать по итогу (ведь мы же представляем там мега-крутых маркетологов и менеджеров, которые никогда не ошибаются🤓) Обычно провожу аудит по следующему плану: 🔸анализ состояния финансовых показателей - выручка, маржинальность 🔸проверка СЕО на заспамленность, релевантность ключей, правильность заполнения характеристик и т...