Елена | Про WB (Wildberries)

Этот кейс про селлера на Wildberries, у которого все “вроде бы работает”, но движения вперед не происходит. Стартовые показатели. Оборот 9–11 млн в месяц. Работает стабильно. Падений нет. Но уже почти год нет роста. Последний 4-5 месяцев прибыль снижается. Позиция селлера.“Нужно увеличить продажи, чтобы, как минимум, вернуть прежний уровень прибыли”. Логика понятная - если оборот не растёт, а прибыль падает - значит, нужно больше заказов. Что было сделано командой селлера? Для роста заказов пробовали наращивать объем трафика, увеличивали рекламный бюджет, поднимали ставки...

В октябре 2024 одна из учениц Алёна запросила формат обучения с сопровождением. Идея состояла в том, что после каждого урока она совершает конкретные действия, применяя все полученные знания и получает от меня обратную связь. При этом, на момент начала обучения, магазина и товара еще не было. На закупку было выделено 200 тысяч рублей. Алёна не верила, что с такой маленькой суммы (да еще и при первом касании с WB) получится что-то заработать. Главная ее цель – "прощупать почву" и закрепить теорию...

Вот прям вкладываешь в бизнес 50 тысяч рублей, а через три месяца уже припарковываешь свой новенький Ferrari у частного аэродрома, где тебя ждёт личный самолёт на Санторини. А в полете ты готовишь вдохновляющую речь для вечернего саммита с Илоном Маском... И все эти 3 месяца ты почти ничегошеньки не делаешь - за тебя быстро-быстро работают байеры, фулфилменты, транспортные компании, менеджеры и сам WB. Ты же в это время раз в неделю с глубокой усталостью миллиардера, утомленный бесконечным потоком...

По моим наблюдениям, чаще всего, бизнесы таких поставщиков нездоровы Можно построить огромный дом, но если не хватит средств на крышу - он будет непригодным для жизни Или, например, напечатать тысячи экземпляров книги, но если она не заинтересует читателя, то так и останется лежать на складе И вот, когда речь идет о выручке - сообщается только первая часть информации. Дом построен, книга напечатана. Но принесли ли эти действия ожидаемый результат - непонятно... Почему так происходит? 1️⃣Фокусная...

В новогодней атмосфере, под чашечку чая и мерцание гирляд🎄 А если серьезно, то, конечно, разбирать известные бренды немного волнительно. Есть опасение, что там все идеально и даже нечего будет сказать по итогу (ведь мы же представляем там мега-крутых маркетологов и менеджеров, которые никогда не ошибаются🤓) Обычно провожу аудит по следующему плану: 🔸анализ состояния финансовых показателей - выручка, маржинальность 🔸проверка СЕО на заспамленность, релевантность ключей, правильность заполнения характеристик и т...

Одна из обязательных тем моей программы обучения и трекерства – это структура еженедельных финансовых отчетов WB. Каждый раз обращаю внимание селлеров на особую важность этого блока для их бизнеса. Отказ от системной интерпретации финансовых отчетов ведет к двум проблемам: 👉собственник не понимает объективной ситуации, которая сложилась в проекте и 👉собственник не принимает важные управленческие решения, которые требуют оперативности. Приведу несколько примеров, где финансовые отчеты наглядно...

Из статьи Вы узнаете: - для чего аналитики оценивают объем ниши - какие ночники сейчас интересны рынку - три возможные стратегии входа в категорию ночников - стоит ли входить сейчас в данную нишу Сегодня начинаю серию постов, посвященных анализу отдельных ниш. Он будет полезен и тем, кто только планирует выход на WB, и действующим продавцам категории. Итак, первый предмет для анализа – ночники Традиционно первый показатель, по которому оценивается ниша – это объем выручки. Эти данные помогают ответить на вопрос сможем ли мы закрыть свои финансовые цели в данной нише...

Добрый вечер! Меня зовут Елена, я селлер в нише женской одежды и эксперт по продвижению на WB. Привела к результату больше 30 учеников и создала эффективные дорожные карты развития для 20+ проектов на WB Сегодня хочу обсудить одну из самых горячих тем - выбор главного фото карточки товара. В идеальных условиях поиск главного фото с наибольшим CTR – это процесс беспрерывный Во-первых, расширение воронки на верхнем этапе даже на 0,5% дает весомый результат на выходе Во-вторых, тенденции в представлении...

В одном из проектов столкнулась с нишей пижам. С одной стороны, достаточно популярная категория, с другой — как оказалось, имеет ряд особенностей Основной запрос поставщика был стандартный — повышение объема продаж. Цель — около 3 млн руб. выручки в месяц. Сформулирована на основе анализа цифр MpStats – там объем продаж ТОПов 4-5 млн рубТовар отгружен недавно, пижама с шортами и полиэстера, цена для покупателя – 1500-1700 рублей Начали копать… Внутренняя воронка для нового товара была вполне терпимой – 8% в корзину, 20% в заказ...

При анализе финансовых отчетов кабинета клиента столкнулись с очень суровой реальностью – возвраты по браку на одном из артикулов составили 30%😰 от продаж (отрезок для анализа - месяц) Конечно, такие показатели не были заложены в юнит-экономику. Более того, селлер полагал, что это один из его лучших товаров – плановая маржинальность составляла 31% или 821 рубль Оказалось иначе – треть товаров вернулась к нему в виде брака. Потери на этих товарах - себестоимость, логистика к клиенту, логистика по браку...

С 1 апреля 2024 года WB выделил плату за эквайринг из общей комиссии маркетплейса, снизив при этом последнюю на 0,5% У большинства селлеров сложилось впечатление, что никаких дополнительных расходов на них возложено не будет, и расходы на эквайринг полностью компенсируются этим уменьшением размера комиссии Так ли это на самом деле? Как оказалось, нет❌ Анализ финансовых отчетов целого ряда кабинетов показал, что сегодня расходы на эквайринг составляют в среднем 1-1,5% от суммы продаж. Итоговый...

Я уже давно строю работу на WB из понимания того, что все процессы там подлежат оцифровке. Ни одно действие в проекте не должно осуществляться случайно Решения о повышении цены на товар, о необходимости привлечения внешнего трафика или о смене инфографики должны быть обоснованы расчетами. Еще большего внимания требует определение эффективности проведенных изменений – и здесь тоже всё происходит только через цифры, сравнение плана и факта Рассмотрим следующий кейс. У поставщика отсутствовали проблемы с unit-экономикой, управленческая и финансовая отчетность сходилась «в плюс»...