LECORE | Канал о маркетинге до метрик

Спросите у случайных людей, где делают швейные машины Zinger — большинство ответит: Германия. Хотя бренд американский, родился в Нью-Йорке, и с немецким имеет лишь созвучие. Это классический пример того, как звук и форма имени создают ощущение происхождения. Мы не анализируем, мы чувствуем. Именно поэтому так много российских компаний выбирают «европейское» звучание — короткое, гладкое, с латиницей, часто на буквы S, Z, O, V. Это кажется правильным, современным, «мировым». Но за этой привычкой скрыта целая культура мышления и целый набор маркетинговых рисков...

В современном предпринимательском мире большинство компаний ведут непрерывную борьбу за ограниченный пул клиентов. Снижение цен, акции, рекламные трюки — всё это превращается в постоянное выживание. Этот рынок называют красным океаном: конкуренция здесь буквально окрашивает бизнес в кровь. Каждая компания старается отвоевать долю на уже существующем рынке, но при этом упускает возможности создавать новые сегменты и уникальные ценности. Красный океан — это ловушка, где рост зависит не от стратегии, а от реакции на действия конкурентов...

Каждый предприниматель сталкивался с этой проблемой: рынок, кажется, полностью занят. Конкуренты повсюду, крупные бренды диктуют правила, а потребители уже привыкли к определённым продуктам. Но история бизнеса показывает: занятый рынок — не приговор, а вызов, который можно превратить в преимущество. С точки зрения маркетинга, рынок никогда не бывает полностью «занят». Любой рынок состоит из сегментов, и каждый сегмент имеет свои потребности. Крупные компании ориентируются на массового потребителя, игнорируя «узкие» аудитории...

Представьте, что вы открыли красивый ресторан: стильный интерьер, вкусное меню, отличное обслуживание. Но на фасаде нет вывески, в навигаторе адрес не указан, а карты не знают, где вы находитесь. Сможет ли кто-то случайно попасть к вам? Только если пройдёт мимо. То же самое и с сайтом. Он может быть идеальным по дизайну и наполнению, но без SEO его не видно в поиске. Люди не узнают, что вы существуете, и не придут. SEO (поисковая оптимизация сайта) — это комплекс действий, который помогает сайту занимать верхние позиции в Яндекс и Google...