Репост
Точка роста: процессы, люди, результат
279
подписчиков
Операционный руководитель в сферах коммерческой недвижимости, HoReCa проектах (отели и рестораны), IT.…
Как просить повышения. Или искусство аргументированного диалога о компенсации
Профессионалы часто ждут, когда их заслуги будут оценены автоматически. Рынок труда так не работает. Компенсация пересматривается не по факту выработки часов или лояльности, а по запросу, оформленному в логике бизнес-результатов...
Объясняют в пятый раз. Или как закрепить свой экспертный статус в диалоге
В моей практике карьерного консультирования за двадцать лет я регулярно сталкиваюсь с этим паттерном. Ситуация, когда вам начинают объяснять основы вашей профессии или повторно озвучивают то, что вы сами недавно транслировали руководству, напоминает профессиональный день сурка...
Навыки коммуникации
В практике карьерного консалтинга и сопровождения специалистов я регулярно отмечаю, что эффективность коммуникации часто определяет не только результат конкретной задачи, но и траекторию карьерного роста...
Реконцепция по-екатеринбургски: как меняются торговые центры города
Рынок торговой недвижимости Екатеринбурга переживает структурную трансформацию. Город с рекордной обеспеченностью торговыми площадями 881–900 кв. м на тысячу жителей, столкнулся с вызовом, который ставит под вопрос существование устаревших форматов. Половина екатеринбургских торговых центров морально устарела: им не хватает современных гастрохоллов, интересных развлекательных форматов и тихих зон для отдыха . При этом трафик в ТЦ с 2019 года снизился на 20–25%, а в отдельных точках падение достигло 30% ...
ТРЦ-2026: Стратегическая реконцепция как условие сохранения капитализации объекта
Визуальная и функциональная устареваемость торгово-развлекательных центров, возведённых в период 2005-2010 гг., становится объективным фактором снижения инвестиционной привлекательности. Речь идёт не о техническом состоянии инженерных систем, а о несоответствии формата объекта современным паттернам потребительского поведения и рыночной конъюнктуре. Дисклеймер. В качестве операционного управляющего, осуществлявшего управление объектами коммерческой недвижимости общей площадью свыше 60 000-100 000 кв...
Эйджизм в России начинается с 40 лет. Если столкнулись с трудностями в поиске работы, чувствуете, что ваш опыт недооценивается, или не можете пройти отбор из-за возрастных стереотипов, приглашаю на бесплатную диагностическую сессию: - проанализируем текущую ситуацию на рынке труда с учётом вашего профиля; - определим сильные стороны и скрытые конкурентные преимущества; - обозначим конкретные шаги для решения вашей ситуации. Сессия проводится индивидуально. Количество мест ограничено. Жанна Седова | Карьерный стратег Запись на консультацию и подготовку профессионального резюме ТГ @Zhanna_Sedova Сайт janessedova.ru ТГ канал Жанна Седова | Карьера и бизнес Сайт janessedova.ru ТГ канал Жанна Седова | Карьера и бизнес Канал для размещения резюме и вакансий "Вакансии и резюме"
Стратегия - это и есть план. Почему без него вы топчетесь на месте и как это исправить
Я всегда пишу планы для себя. Зачем? Не для галочки, а чтобы точно прийти к конкретной цели. Это мой навигатор в мире карьеры и бизнеса. Без него легко заблудиться в ежедневной суете, делая многое, но не двигаясь к главному. План — это и есть ваша личная стратегия. Не абстрактное слово из учебников по менеджменту, а конкретная дорожная карта. Она дает простое и ясное понимание: «если я сейчас сделаю вот эти шаги, то через полгода окажусь вот там». Но я постоянно вижу обратное. Многие умные, талантливые люди не имеют ни четкой цели, ни плана...
Почему ваш бизнес работает вполсилы?
Если у вас проблемы с эффективностью персонала, значит вы не умеете сформулировать прежде всего для себя ваш ЦКП бизнеса. Только после того, как вы сами будете понимать, что вы хотите и куда вы идете, и как будете это достигать, только так вы сможете донести сотрудникам что от них требуется. Если сотрудники не понимают, зачем они делают свою работу, сложно достичь поставленных целей бизнеса. Проблема в том, что вы, как руководитель, не сформулировали и не донесли до команды главное ЦКП вашего бизнеса...
Маркетинговые инструменты для B2B
Вместе эти три элемента образуют технологический фундамент, который превращает маркетинг из набора разовых акций в предсказуемую систему роста. Начать можно с одного инструмента (например, внедрить CRM и настроить базовую аналитику), но конечная цель их интеграция в единый рабочий контур.
Каналы привлечения: фокус на экспертизу и прямые контакты
После настройки системы аналитики можно эффективно использовать каналы привлечения. В B2B рекламный слоган не работает, вместо него должен быть кейс «Как мы сократили расходы на склад на 30%»...
Управленческий учёт: основы и преимущества
Специфика для ваших отраслей: HoReCa, ритейл, недвижимость
Универсальных решений нет. Управленческий учет должен учитывать отраслевую специфику.
HoReCa (отели, рестораны):
-контроль Food Cost (норма 25-40%) и фактического расхода продуктов.
-управление себестоимостью блюд, учет потерь при обработке (до 40% для мяса).
– расчет среднего чека на гостя и оборачиваемости стола.
-анализ загрузки (RevPAR) и средней цены номера (ADR) для отелей.
Розничная торговля (ритейл):
– управление товарными запасами, оборачиваемостью, предотвращение затоваривания и дефицита...
Создание уникального торгового предложения
Правильное УТП отбирает нужную аудиторию, отстраивает от конкурентов и убеждает в уникальной ценности. Начните не с креатива, а с аудита и ваше предложение начнет работать на вас 24/7. Создаем уникальное торговое предложение, которое приносит деньги
Создание УТП часто сводят к написанию яркого слогана. Однако реальное УТП - это конкурентная стратегия, которая соединяет суть продукта с потребностью конкретной аудитории и на этой основе выстраивает все коммуникации. Без такого фундамента маркетинг становится залповым выстрелом по невидимой цели...
