Михаил Михайлов о лидогенерации и продажах в B2B

Сегментация базы по bounce rate (показателю отказов) — это математическая стратегия распределения email-контактов по уровню риска недоставки. Она позволяет исключить битые адреса, защитить репутацию домена и вывести письма в главную папку «Входящие», что кратно увеличивает конверсию холодных рассылок в B2B. На дворе 2026 год, и алгоритмы почтовиков вроде Gmail или Yahoo достигли уровня абсолютной паранойи. Если раньше можно было загрузить в рассыльщик тысяч десять купленных контактов и просто смотреть,...

Сегментация клиентской базы — это разделение аудитории на ультраузкие когорты по бизнес-сигналам и триггерам, которая позволяет увеличить конверсию во встречу (Meeting Rate) до 5–8%, не наращивая объемы отправки писем и защищая почтовый домен от блокировок. Помните времена, когда можно было загрузить десять тысяч контактов в рассыльщик, нажать кнопку и пойти пить кофе, ожидая десятки лидов? Забудьте. Экстенсивный рост аутрича официально мертв. Почтовые алгоритмы Google и Yahoo закрутили гайки: малейшее превышение жалоб на спам (выше 0...

Фреймворк JTBD (Jobs-to-be-Done) в холодных продажах — это концепция, при которой продукт позиционируется как инструмент для выполнения конкретной работы, устраняющей операционную проблему бизнеса. Такой подход повышает отклик на B2B-рассылки до 25% и защищает почтовые домены от жестких спам-фильтров. Вспомните свой рабочий инбокс сегодня утром. Наверняка там лежало с десяток шаблонных писем от сервисов, наперебой предлагающих «увеличить конверсию» и «оптимизировать процессы». Я сам пару раз чуть не удалил важное письмо, продираясь через эти джунгли креатива...

ICP (Идеальный профиль клиента) для B2B-сервисов в e-commerce — это набор измеримых бизнес-метрик (выручка, стек технологий, стадия роста), который защищает бюджет от слива на нецелевые рассылки. Жесткий icp ideal customer profile, вопросы для которого мы разберем ниже, повышает доставляемость писем и увеличивает Reply Rate до 25%. Начинающие фаундеры обожают фантазировать. Они садятся за стол и придумывают «Василия, 35 лет, который любит крафтовое пиво и хочет оптимизировать логистику». Я хотел сказать… то есть, они банально путают Buyer Persona с реальным профилем компании...

Анализ профиля клиента (ICP) в сфере B2B-продаж информационных решений — это процесс жесткой квалификации аудитории, который экономит до 80% рекламного бюджета. Точное понимание болей ИБ-директоров позволяет создавать персонализированные холодные рассылки, обходящие фильтры и сокращающие цикл сделки в 2026 году. Буквально на прошлой неделе я общался с фаундером одного ИБ-стартапа. Он жаловался, что таргетированная реклама сжигает деньги со скоростью лесного пожара. И я его прекрасно понимаю. Сейчас...